Markedsviden
Indsigt: markedsadgang og salg
Artikler på dansk om markedsadgang, salgskanaler og internationalt business development. Denne sektion udvides løbende.
Dette er starten på et voksende dansk vidensarkiv — skrevet ud fra dansk søgeintention, ikke som oversættelse af allerede eksisterende engelske eller tyske artikler.
Indtræden på det britiske marked
Sådan kommer danske producenter ind på det britiske marked
Det rigtige spørgsmål er ikke 'hvordan finder vi en distributør i Storbritannien', men hvem der reelt køber, og hvordan, på det britiske marked.
Indtræden på det britiske marked
Agent eller distributør i Storbritannien: hvad skal danske eksportvirksomheder vælge
Det handler ikke om, hvilken model der er bedst i al almindelighed, men om, hvad der passer til jeres avance, produkt og tidshorisont — og valget er svært at fortryde.
International kommerciel rekruttering
Hvornår skal man ansætte en Country Manager (og hvornår er det for tidligt)
At ansætte en Country Manager, før der er nok markedsbevis, er en af de dyreste fejl i international ekspansion — at gøre det for sent koster lige så meget tabt vækst.
Distribution i Storbritannien
Sådan finder og vælger I de rigtige distributører i Storbritannien
En underskrevet distributøraftale er begyndelsen, ikke resultatet — sådan finder I distributører, der reelt sælger, ikke bare lister produktet.
Specifikation og prækvalifikation
Specifikation i britiske byggeprojekter: sådan bliver I foreskrevet
I britisk byggeri og industri betyder det ofte mindre at vinde ordren end at være skrevet ind i specifikationen måneder, før ordren overhovedet eksisterer.
Offentlige udbud
Offentlige udbud i Storbritannien: en reel kanal for dansk eksport
Britiske offentlige udbud er også tilgængelige for udenlandske leverandører, men at vinde dem kræver mere forberedelse end blot det laveste tilbud.
Europæisk ekspansion
Ekspansion til Tyskland efter Storbritannien: hvad der reelt ændrer sig
Storbritannien som første marked giver ofte god mening, men at kopiere den samme model direkte til Tyskland uden tilpasning er den mest almindelige fejl i europæisk ekspansion.
Indtræden i Nordamerika
Salg i Nordamerika: hvad en dansk producent reelt har brug for
USA og Canada er ikke ét marked, og 'de taler engelsk' betyder ikke, at de køber på samme måde som Storbritannien eller Europa.
International kommerciel rekruttering
Sales Director eller Business Development Manager: hvilken første international ansættelse
Den første kommercielle ansættelse på et nyt marked er næsten umulig at rette hurtigt op på — den forkerte rolle koster måneder, ikke uger.
Digital infrastruktur til eksport
Flersprogede hjemmesider til dansk eksport: hvad der reelt betyder noget
En oversat hjemmeside er ikke en flersproget hjemmeside: uden en struktur bygget til hvert marked genererer oversættelse alene sjældent udenlandske henvendelser.
Digital infrastruktur til eksport
International SEO for B2B-producenter: her gemmer den udenlandske omsætning sig
Udenlandsk organisk trafik opstår ikke ved at genbruge den danske SEO-strategi på et andet sprog, men ved at forstå, hvordan en lokal teknisk køber reelt søger.
Digital infrastruktur til eksport
Oversætte eller lokalisere hjemmesiden til eksport: det er ikke det samme
En oversat hjemmeside taler kundens sprog; en lokaliseret hjemmeside taler kundens kommercielle sprog. Kun den sidste skaber tillid.
Digital infrastruktur til eksport
Global hjemmeside eller landespecifikke hjemmesider: hvilken struktur til eksporten
Valget mellem én flersproget hjemmeside og separate hjemmesider per land er ikke kun teknisk — det afgør, hvor hurtigt hvert marked kan vokse selvstændigt.
Emner, der kommer her
- Markedsadgang i Storbritannien: salgskanaler, specificering og indkøbsadfærd.
- Distribution og handelsagentur: udvælgelse, styring og afvikling af samarbejdet.
- Prioritering i Europa: hvilket marked skal tages først, og hvorfor.
- Salgsledelse i internationale markeder: indikatorer og styring.
I mellemtiden
Det fulde engelsksprogede arkiv med over 160 artikler kan stadig læses og udvides løbende. De danske artikler skrives bevidst ud fra dansk søgeintention og ikke som oversættelse.
Relateret indsigt
Har du et konkret spørgsmål?
En kort samtale er som regel hurtigere end nogen artikel.