Australien
Kommerciel udvikling mellem Australien, Storbritannien og Europa
Evans Sales Consultancy hjælper australske producenter og tekniske B2B-virksomheder med at vurdere og opbygge en position i Storbritannien og Europa, og støtter britiske og europæiske virksomheder, der undersøger muligheder i Australien.
Kort fortalt
Markedsudvikling mellem Australien og Storbritannien eller Europa fungerer, når ét marked vælges efter produkt-fit frem for størrelse, salgskanalen fastlægges før lancering, partnere kvalificeres i stedet for blot at blive udpeget, og det første år måles på navngivne muligheder. Afstanden gør dårligt underbyggede antagelser dyre, så vurderingsarbejdet kommer først.
- Vælg ét første marked efter produkt-fit og konkurrenceposition, ikke størrelse
- Fastlæg direkte salg, distribution, agent eller partner før lancering
- Kvalificer partnere på de kunder, de reelt har, ikke på entusiasme
- Mål det første år på navngivne muligheder og de første kunder
Hvorfor Australien og Storbritannien/Europa kræver nøgtern vurdering
- Afstanden gør en uprøvet antagelse om efterspørgsel eller pris dyr at rette efterfølgende.
- Et fælles sprog skjuler, at indkøbspraksis, standarder og distributionsstruktur er forskellige.
- Distributører og partnere skal kvalificeres på de kunder, de reelt har, ikke på hvem der svarer først.
- Projekt- og specificeringssalg inden for byggeri kræver vedvarende opfølgning, ikke en enkeltstående rejse.
Hvem vi hjælper
- Producenter og tekniske industrivirksomheder
- Byggerelaterede producenter
- Teknologivirksomheder
- Specialiserede B2B-virksomheder
Australien → Storbritannien og Europa
Arbejdet omfatter markedsvurdering, valg af salgskanal, konkurrentanalyse, identifikation af målkunder, identifikation og kvalificering af distributører og partnere, specificeringsstrategi, direkte salgsudvikling, relationer til entreprenører og rådgivere, kommerciel repræsentation samt støtte til rekruttering, når grundlaget er der.
Storbritannien og Europa → Australien
For virksomheder, der vurderer det australske marked, omfatter arbejdet markedsundersøgelser, udvikling af salgskanal, analyse af målsektorer, identifikation af partnere og kommerciel opfølgning fra Storbritannien. Vi er ærlige om, hvornår lokal australsk kapacitet bliver nødvendig, i stedet for at love mere, end vi kan levere derfra.
Ofte stillede spørgsmål
Har I kontor eller team i Australien?
Nej. Evans Sales Consultancy er baseret i Storbritannien. Arbejdet med det australske marked leveres fra Storbritannien som vurdering, udvikling af salgskanal, partneridentifikation og direkte kommerciel opfølgning, med rejser og lokale partnere, hvor det er reelt nødvendigt.
Går arbejdet begge veje?
Ja. Det dækker både australske virksomheder, der opbygger en position i Storbritannien og Europa, og britiske eller europæiske virksomheder, der vurderer og udvikler muligheder i Australien.
Hvordan bør en australsk producent starte i Europa?
Med ét marked, ikke et helt kontinent. Det rigtige første marked er der, hvor produkt-fit, specificeringsvej og konkurrenceposition er stærkest, ikke nødvendigvis det største.
Relateret indsigt
Planlæg din australske markedsudvikling
Få en første kommerciel vurdering af, hvilken retning der giver mest mening for jer.