Kommercielt bevis
Referencer og projekteksempler
Udvalgte eksempler på kommercielt arbejde på tværs af grænser. Fulde casestudier findes på engelsk.
Det, der sjældent betyder noget, er branchen, men den kommercielle mekanik: hvordan markedsadgangen blev opnået, hvem der besluttede, og hvad der afgjorde beslutningen.
Kort fortalt
De vigtigste referencer dækker markedsadgang, opbygning af distributørnetværk, specificeringsarbejde og omstrukturering af uproduktive udenlandske netværk i Storbritannien, Europa og Nordamerika. De fulde casestudier med tal og forløb er foreløbig kun publiceret på engelsk.
- Opbygning af distributions- og partnerstrukturer i nye markeder.
- Specificeringsarbejde i bygge- og projektsalg.
- Omstrukturering af eksisterende, uproduktive udenlandske netværk.
International markedsindtrængning
Euro EAC — indtræden i Storbritannien, Tyskland og Frankrig
Fra 0 til ca. 2,2 mio. GBP i omsætning på tre nye markeder på 12 måneder — uden en klassisk distributørmodel.
£0 → £2,2m — Ny omsætning på 12 måneder
Indtræden på det britiske marked
Glaseksperten — indtræden på det britiske marked
En skandinavisk glasproducent uden nogen tilstedeværelse i Storbritannien — fra første kontakt til en solid distributionsbase.
0 → UK — Markedsindtræden uden forudgående tilstedeværelse
Opbygning af distributionsnetværk
Glassline — distributørnetværk i Storbritannien
En tysk producent af værn og gelændere skulle bruge mere end underskrevne aftaler: fem distributører, der reelt solgte.
5 — Britiske distributører etableret
Territorieekspansion
Q-railing — territorieekspansion i Skotland og Nordengland
En britisk leverandør af gelændere, der allerede stod stærkt andre steder i landet, var stort set fraværende i Skotland og Nordengland.
Vækst i omsætningen
Crucial Engineering — national vækst i omsætningen
Fra 1,5 til 3,2 mio. GBP i omsætning: fra regional virksomhed i Bradford til landsdækkende aktør med egen automationsafdeling.
£1,5m → £3,2m — Omsætning over ca. 18 måneder
Vækst i omsætningen
D&I — vækst i omsætningen og kommerciel udvidelse
Fra 2,2 til 4,6 mio. GBP i omsætning på 18 måneder — med egen montageafdeling og ny aluminiumsproduktion.
£2,2m → £4,6m — Omsætning over 18 måneder
Indtræden på det britiske marked
Festa System — indtræden på det britiske marked
Fra 0 til ca. 1,4 mio. GBP i britisk omsætning på ni måneder — med eget kontor, showroom og salgsteam.
£0 → £1,4m — Britisk omsætning over 9 måneder
Vækst i omsætningen
BM Architectural — vækst i omsætningen og ny arkitektonisk afdeling
Fra 6,8 til 11,5 mio. GBP: det næste vækstniveau for en allerede etableret virksomhed.
£6,8m → £11,5m — Omsætning over 24 måneder
Hvad der er værd at bemærke i eksemplerne
- Opbygning af distributions- og partnerstrukturer i nye markeder.
- Specificeringsarbejde i bygge- og projektsalg.
- Omstrukturering af eksisterende, uproduktive udenlandske netværk.
- Opbygning af pipeline og opfølgningsdisciplin i eksisterende teams.
Fulde casestudier
De detaljerede casestudier med udgangspunkt, tilgang og resultat er i øjeblikket publiceret på engelsk og kan læses på den engelske del af sitet.
Hvorfor casestudierne endnu ikke findes på dansk
De detaljerede casestudier blev først udarbejdet til det engelsksprogede marked og er endnu ikke overført til dansk. De vigtigste resultater og den kommercielle mekanik kan alligevel læses via sammenfatningerne på denne side.
Ofte stillede spørgsmål
Er referencerne og casestudierne reelle?
Ja. Det er verificerbare projekteksempler fra Tom Evans' praksis, ikke anonymiserede modeleksempler. De fulde casestudier er i øjeblikket kun publiceret på engelsk.
Hvorfor findes casestudierne kun på engelsk?
De detaljerede casestudier blev først udarbejdet til det engelsksprogede marked og er endnu ikke overført til dansk. De vigtigste resultater og den kommercielle mekanik kan alligevel læses via sammenfatningerne på denne side.
I hvilke markeder er projekterne gennemført?
Eksemplerne stammer fra projekter i Storbritannien, Europa og Nordamerika, med fokus på produktion, maskinbygning, byggeleverancer og tekniske B2B-produkter.
Kan jeg på forhånd vurdere, om vores situation er sammenlignelig?
Den hurtigste måde er en kort samtale med Tom Evans eller den gratis markedsadgangsplan, som giver en første vurdering af dit målmarked og din salgskanal.
Relateret indsigt
Ligner din situation dette?
Byg en skræddersyet markedsadgangsplan, eller tal direkte med os.