Indtræden på det britiske marked
Glaseksperten — indtræden på det britiske marked
En skandinavisk glasproducent uden nogen tilstedeværelse i Storbritannien — fra første kontakt til en solid distributionsbase.
- Kunde
- Glaseksperten
- Branche
- Glasproduktion
- Hjemsted
- Skandinavien
- Målmarked
- Storbritannien
Glaseksperten havde et velafprøvet produkt og en solid position på hjemmemarkedet, men i Storbritannien var der reelt intet: ingen kunder, ingen distributører, ingen kommerciel repræsentation og intet klart billede af, hvem der overhovedet skulle sælge produktet.
Markedsindtræden betød her at starte fra nul — at finde ud af, hvor produktet kunne sælges, hvem der ville købe det, og hvilke virksomheder der var troværdige nok til at repræsentere det.
Evans Sales Consultancy overtog den lokale kommercielle repræsentation og opbyggede samtidig både direkte kunder og distribution.
0 → UK
Markedsindtræden uden forudgående tilstedeværelse
Markedsplanlægning før første kontakt
Først blev det fastlagt, hvor produktet passede ind i det britiske marked, hvilke segmenter og køberprofiler der var relevante, og hvordan produktet skulle positioneres over for de allerede etablerede aktører.
Opbygning af kundelisten
Listen over potentielle kunder blev bygget helt fra bunden: direkte kunder, forarbejdningsvirksomheder, montører og distributionsselskaber, der kunne føre produktet.
Direkte opsøgende salg og personlige møder
Målkunderne blev kontaktet direkte og besøgt personligt — producenten blev aktivt positioneret på det britiske marked i stedet for at afvente henvendelser.
Etablering af distributører
Sideløbende med det direkte kundearbejde blev britiske distributionspartnere identificeret og udviklet, så produktet fik mere end én vej til slutkunden.
Løbende kommerciel repræsentation
Evans Sales Consultancy fungerede som producentens kommercielle tilstedeværelse i Storbritannien — med ansvar for relationer, opfølgning og løbende salgsaktivitet i marken.
Resultat
Fra ingen tilstedeværelse voksede en solid base af direkte kunder og britiske distributører frem, med løbende salgsaktivitet og tydelig vækst i et marked, hvor producenten tidligere var ukendt.
Lad os tale om jeres indtræden på det britiske marked
Lad os lægge en konkret plan for indtræden på det britiske marked.