Opbygning af distributionsnetværk
Glassline — distributørnetværk i Storbritannien
En tysk producent af værn og gelændere skulle bruge mere end underskrevne aftaler: fem distributører, der reelt solgte.
- Kunde
- Glassline
- Branche
- Produktion af gelændere og værn
- Hjemsted
- Tyskland
- Målmarked
- Storbritannien
Glassline, en tysk producent af gelændere og værn, havde ingen tilstedeværelse i Storbritannien og manglede en distributionskanal ind i det britiske projekt- og handelsmarked.
At udpege distributører er dog ikke det samme som at bygge en fungerende salgskanal: underskrevne aftaler skaber intet, hvis distributøren ikke kender produktet, ikke prioriterer det, og der ikke ligger salgsaktivitet bag.
Evans Sales Consultancy stod for hele processen — fra udvælgelse til aktiv salgsstøtte til distributørerne.
5
Britiske distributører etableret
Identifikation af egnede distributører
Først blev profilen for de britiske virksomheder, der reelt kunne sælge produktet, defineret. På den baggrund blev egnede kandidater identificeret og kontaktet i hele markedet.
Udvælgelse og onboarding
Kontraktforhandlingerne blev gennemført, og hver distributør blev fulgt gennem onboarding hos den tyske producent.
Produkt- og salgstræning
Produkt- og salgstræning satte distributørernes teams i stand til trygt at specificere, tilbudsgive og sælge sortimentet.
Salgsudvikling sammen med distributørerne
Herefter fulgte et løbende samarbejde om distributørernes egen salgsaktivitet — med fokus på projekt- og handelsmuligheder frem for en afventende tilgang.
Resultat
Der opstod et netværk af fem britiske distributører, der var opbygget, trænet og aktive i salget. Evans Sales Consultancy støttede dem herefter i at vinde flere projekt- og handelsordrer og øge deres ordrer hos den tyske producent.
Byg jeres distributionsnetværk
Lad os tale om at opbygge et aktivt distributionsnetværk i Storbritannien.