Opbygning af distributionsnetværk
Glassline — distributørnetværk i Storbritannien
En tysk producent af værn og gelændere skulle bruge mere end underskrevne aftaler: fem distributører, der reelt solgte.
- Kunde
- Glassline
- Branche
- Produktion af gelændere og værn
- Hjemsted
- Tyskland
- Målmarked
- Storbritannien
Glassline, en tysk producent af gelændere og værn, havde ingen tilstedeværelse i Storbritannien og manglede en distributionskanal ind i det britiske projekt- og handelsmarked.
At udpege distributører er dog ikke det samme som at bygge en fungerende salgskanal: underskrevne aftaler skaber intet, hvis distributøren ikke kender produktet, ikke prioriterer det, og der ikke ligger salgsaktivitet bag.
Evans Sales Consultancy stod for hele processen — fra udvælgelse til aktiv salgsstøtte til distributørerne.
5
Britiske distributører etableret
Hvad tallet viser og ikke viser
Tallet fem distributører beskriver det netværk, der blev opbygget, onboardet og trænet i løbet af forløbet, ikke den samlede britiske markedsdækning eller et garanteret salgsniveau. Evans Sales Consultancy arbejdede sammen med Glasslines eget produktions- og produktteam og støttede distributørernes egen salgsaktivitet, uden selv at sælge på deres vegne. Der er ikke angivet nogen tidsramme for dette forløb.
Identifikation af egnede distributører
Først blev profilen for de britiske virksomheder, der reelt kunne sælge produktet, defineret. På den baggrund blev egnede kandidater identificeret og kontaktet i hele markedet.
Udvælgelse og onboarding
Kontraktforhandlingerne blev gennemført, og hver distributør blev fulgt gennem onboarding hos den tyske producent.
Produkt- og salgstræning
Produkt- og salgstræning satte distributørernes teams i stand til trygt at specificere, tilbudsgive og sælge sortimentet.
Salgsudvikling sammen med distributørerne
Herefter fulgte et løbende samarbejde om distributørernes egen salgsaktivitet — med fokus på projekt- og handelsmuligheder frem for en afventende tilgang.
Resultat
Der opstod et netværk af fem britiske distributører, der var opbygget, trænet og aktive i salget. Evans Sales Consultancy støttede dem herefter i at vinde flere projekt- og handelsordrer og øge deres ordrer hos den tyske producent.
Byg jeres distributionsnetværk
Lad os tale om at opbygge et aktivt distributionsnetværk i Storbritannien.