Glas, vinduer og facader
Salgskonsulentydelser for glas-, vindue- og facadevirksomheder.
Senior kommerciel ledelse og praktisk business development i en branche, hvor salget er et tilbud, projektet vindes tidligt, og marginen afgøres længe før ordren lander.
Evans arbejder med virksomheder, der fabrikerer eller producerer vinduer, døre, facader og tilhørende systemer, sælges til handel, entreprenører eller slutbrugere — samt arkitektonisk glas, fabrikanter og installatører og udenlandske producenter, der vil ind på markedet.
Salget er typisk et tilbud, ikke en transaktion: mange virksomheder har masser af tilbud ude og intet pålideligt overblik over, hvilke der er reelle, hvem der følger op, eller hvorfor vindraten er, som den er.
Kort fortalt
Evans tilbyder salgsstrategi, business development og hands-on kommerciel ledelse til vindue-, dør-, facade- og glasvirksomheder, hvor projekter ofte vindes ved specifikation længe før prissætning, og hvor kvote-volumen og konvertering afgør resultatet.
- Specifikationsprocesser hvor beslutningen formes tidligt
- Distributør- og forhandlernetværk som vækstvej
- Udenlandske producenter, der søger en rute ind på det britiske marked
Hvem vi arbejder med
- Vindue-, dør- og glasproducenter
- Arkitektonisk glas og facadesystemer
- Fabrikanter og installatører
- Udenlandske producenter, der vil ind på markedet
Hvad arbejdet typisk omfatter
- Salgsstrategi for handels-, entreprenør- og specifikationskanaler
- Business development mod hovedentreprenører og fabrikanter
- Distributør- og forhandlerrekruttering
- Specifikations- og projektpipeline-udvikling
- Pris- og margindisciplin på tilbudt arbejde
Hvad vi forstår om markedet
Projekter vindes ofte længe før de prissættes, ved specifikations- og tidligt designstadie. Virksomheder, der kun ser henvendelsen, når den rammer estimeringsindbakken, konkurrerer på pris som standard.
Ofte stillede spørgsmål
Hvilken erfaring har I i glasbranchen?
Arbejdet har primært været med vindue- og dørvirksomheder, arkitektonisk glas, balustrade- og rækværkssystemer, aluminium- og glasentreprenører samt udenlandske producenter, der går ind på det britiske marked.
Arbejder I med fabrikanter og installatører foruden producenter?
Ja. De kommercielle udfordringer er forskellige, men begge har brug for den samme underliggende salgsstruktur.
Kan I hjælpe os med at vinde mere specificeret arbejde?
Hvor produktet reelt egner sig til specifikation, ja — det kræver at identificere de rette projekttyper og beslutningstagere tidligt.
Vi er en udenlandsk producent — kan I repræsentere os på det britiske marked?
Det er en stor del af arbejdet, som typisk starter med markedsvurdering og rute til markedet.
Arbejder I kun med glasvirksomheder?
Nej. Konsulentydelsen dækker produktion, byggeri og specialiserede B2B-markeder bredere.
Relateret indsigt
Drøft jeres glas- eller vinduesvirksomhed
Fortæl Evans, hvad I tilbyder i dag, så ser vi på, hvor pipeline og konvertering kan forbedres.