Evans Opportunity Engine
Stop med at betale sælgere for at lede efter folk at sælge til.
Intelligence finder mulighederne. Managed starter samtalerne. Dine sælgere koncentrerer sig om at præsentere, give tilbud, forhandle og lukke.
De fleste salgsteam fejler ikke på grund af for få kontakter, men fordi anledningen mangler. Opportunity Engine leverer organisationer, hvor en aktuel hændelse skaber en troværdig kommerciel grund til at tage kontakt.
Hver mulighed bliver researchet af Evans, holdt op mod jeres faktiske tilbud og dokumenteret med kilde, beslutningstager, kontaktvej, relevansbegrundelse og et anbefalet åbningstræk.
Kort fortalt
En månedlig researchtjeneste, der identificerer reelle kommercielle signaler. Intelligence finder mulighederne; Managed starter samtalerne. Kvalitet og relevans går forud for volumen.
- Resultatet varierer efter sektor og marked
- Intet fast antal muligheder (medmindre specifikt aftalt)
- Kvalitet og kommerciel relevans frem for volumen
- Hver mulighed med kilde og navngiven beslutningstager
- Ingen gættede e-mailadresser
Tre måneders indledende periode, derefter månedlig opsigelse med en måneds varsel.
Hvilke udløsere vi følger
En udløser er en dokumenterbar hændelse, der ændrer behov, budget eller beslutningsvillighed. Listen over udløsere tilpasses sammen med jer, ud fra hvad I rent faktisk sælger.
- Investeringer, ekspansion, nye lokationer og kapacitetsudvidelser
- Projekter, godkendelser, udbud og kontrakttildelinger
- Lederskifter inden for kommerciel og teknisk ledelse
- Kapitalrunder, opkøb og ejerskifter
- Leverandør-, distributør- og partnersøgning
- Markedsintroduktion og international ekspansion
Researchstandarden: tretten datapunkter per mulighed
En mulighed anses ikke for leveret, før den er fuldt dokumenteret. Mangler dokumentationen, bliver den ikke leveret — standarden udvandes aldrig for at nå et volumen.
- Organisation, lokation og kort kontekst
- Den konkrete hændelse, med dato og kilde
- Hvorfor den er relevant for jeres tilbud
- Sandsynligt behov og tidsvindue
- Navngiven beslutningstager med rolle
- Verificeret kontaktvej — aldrig gættede adresser
- Anbefalet åbningstræk
To pakker
Intelligence leverer de researchede muligheder til jeres eget team. Managed varetager derudover den aftalte første kontakt, opfølgning, responshåndtering og indledende kvalificering.
- Intelligence — £995 + moms om måneden. Evans finder mulighederne. Dit team sælger.
- Managed — £1.995 + moms om måneden. Evans starter samtalerne. Dit team lukker.
- Tre måneders indledende periode, derefter månedligt rullende, en måneds opsigelsesvarsel
Fungerer internationalt
Tjenesten er ikke bundet til ét marked. Research foregår i de geografier, I aftaler med Evans — Danmark, Storbritannien, Europa, Nordamerika, Australien eller et andet marked, der kan researches pålideligt.
Evans Sales Consultancy opererer fra Storbritannien; researcharbejdet udføres derfra, ikke via lokale kontorer.
Ugentlig levering
Muligheder leveres fordelt over måneden, mens signalet stadig er aktuelt. Antallet varierer afhængigt af sektor og marked; der loves ikke et fast antal, medmindre det er specifikt aftalt. Kvalitet og relevans kommer før volumen.
Månedlig intelligence-rapport
Hvor det ugentlige brev styrer aktiviteten, viser månedsrapporten, hvad måneden reelt afslørede om jeres marked: hvilke udløsere dominerede, hvilke segmenter var i bevægelse, hvad der virkede, og hvad Evans ville prioritere fremadrettet.
Hvorfor det ikke er en leadliste
- En liste nævner virksomheder. Opportunity Engine nævner en anledning.
- En liste er statisk. Udløsere er tidsfølsomme.
- En liste gætter kontaktoplysninger. Her er kontaktvejen verificeret.
- En liste forklarer intet. Her står, hvorfor og hvordan I bør tage kontakt.
Hvornår noget andet passer bedre
- I har brug for kommerciel ledelse og struktur: Fractional Sales Director.
- I ved endnu ikke, hvad der bremser væksten: Commercial Growth Sprint.
- I overvejer et helt nyt marked fra bunden: International Market Entry.
- I har brug for egne sælgere lokalt: international salgsrekruttering.
Kontakt os
- Ring
- +44 330 043 8477
Baseret i Storbritannien — aktive i Storbritannien, Europa, Nordamerika og Australien
Spørg om Opportunity Engine
Et par oplysninger er nok. Tom Evans tager personligt kontakt for at drøfte egnethed og realistisk udløsertæthed i jeres marked.
Ofte stillede spørgsmål
Er det leadgenerering?
Nej. Det er kommerciel research. I får dokumenterede anledninger med navngiven beslutningstager og begrundet relevans — ikke kontaktlister og ikke tilfældig mødebooking.
Hvor stammer oplysningerne fra?
Fra offentligt tilgængelige, efterprøvelige kilder. Hver mulighed angiver sin kilde, så jeres team selv kan verificere hændelsen.
Får vi e-mailadresser?
Kun verificerede kontaktveje. Evans gætter aldrig adresser og leverer aldrig opdigtede kontaktoplysninger.
Hvor længe løber aftalen?
Tre måneders indledende periode, derefter månedligt rullende med en måneds opsigelsesvarsel.
Fungerer det også uden for Danmark?
Ja. Målgeografien aftales og kan omfatte Storbritannien, Europa, Nordamerika, Australien eller andre markeder.
Hvordan adskiller det sig fra en almindelig leadliste?
En leadliste siger blot, at en virksomhed findes. Opportunity Engine forklarer, hvorfor netop nu er det rette tidspunkt, hvem I skal tale med, og hvordan I bør åbne samtalen.
Spørg om Opportunity Engine
Fortæl os, hvad I sælger, og hvor I vil vokse. Evans vurderer, om der er nok reelle udløsere i jeres marked.