Evans for Startups
I har formentlig ikke brug for en salgschef endnu.
I har brug for bevis på, at kunder faktisk køber.
Evans hjælper tidlige B2B-, teknologi-, AI-, SaaS- og specialistvirksomheder med at blive kommercielt klar, se troværdige ud, finde de rigtige købere og bygge fundamentet for tilbagevendende indtægter — inden I binder jer til en dyr salgsorganisation.
Beredskabstjekket er gratis, tager få minutter og er ærligt i begge retninger. Nogle gange er det rigtige svar, at I i dag slet ikke bør bruge penge.
Det er sjældent et bemandingsproblem
De fleste tidlige virksomheder har ikke et salgsteamproblem. De har et kommercielt klarhedsproblem — og at ansætte sig ind i det gør problemet dyrere, ikke lettere at løse.
- Idealkunden beskrives som "alle der har brug for dette"
- Tilbuddet er for bredt til at slå rod hos nogen bestemt køber
- Differentieringen er teknisk, ikke kommerciel — købere kan ikke gengive den
- Stiftedrevet salg foregår i ryk, mellem alt muligt andet
- Prisen blev fastsat på fornemmelse og er aldrig testet mod en køber
- Der er ingen enkel pipeline: muligheder lever i stifterens hoved og indbakke
- Hjemmesiden forklarer produktet, men aldrig det kommercielle resultat
- Der er bevis for udført arbejde, men ingen case-struktur en køber kan stole på
- Ingen har defineret, hvad der udløser, at en kunde køber nu frem for senere
Fem trin: ASSESS → IGNITE → SIGNAL → GAIN TRACTION → SCALE
Rejsen er bevidst kort og bevidst ærlig om, hvor den fører hen.
- ASSESS — det gratis beredskabstjek: et ærligt billede af, hvor virksomheden reelt står kommercielt.
- IGNITE — IGNITION: hvem I sælger til, hvad I egentlig sælger, til hvilken pris, og de første 90 dages kommercielle handlingsplan.
- SIGNAL — SIGNAL: gør virksomheden lige så troværdig for en køber, som den præsterer teknisk.
- GAIN TRACTION — TRACTION 90: tre måneders senior kommerciel vejledning, mens stifteren sælger og lærer, hvad markedet faktisk betaler for.
- SCALE — når efterspørgslen er gentagelig og finansieret, skalerer I den kommercielle funktion ordentligt inden for Evans' hovedydelser.
Pakkerne, til fast pris i pund plus moms
- IGNITION — £1,750 + moms, fast pris, cirka ti arbejdsdage, betaling forud på 7 dages vilkår.
- SIGNAL — £1,250 + moms, fast pris, køberrettet troværdighed.
- IGNITION + SIGNAL samlet — £2,750 + moms, det anbefalede udgangspunkt for de fleste stiftedrevne B2B-virksomheder.
- TRACTION 90 — £1,750 + moms pr. måned i tre måneder (£5,250 + moms i alt), plus et gebyr på 5 % af den nettoomsætning, der faktisk er modtaget fra kvalificerede muligheder, som Evans selv har genereret, i op til 12 måneder.
- Opportunity Engine er en separat ydelse, fra £995 + moms pr. måned, og indgår ikke i nogen startup-pakke.
Internationalt, uden udenlandske kontorer
Evans er baseret i Storbritannien og arbejder med stiftedrevne B2B-virksomheder både i Storbritannien og internationalt. Vi har ingen kontorer i udlandet: arbejdet er senior kommerciel vejledning, der leveres på afstand, med kendskab til både britiske og internationale markeder.
Et tydeligt udgangspunkt, ikke en permanent afhængighed
Startup-pakkerne har en bevidst slutdato. Når efterspørgslen er gentagelig, indtægterne meningsfulde og pipelinen vokser, er det rigtige svar at skalere den kommercielle funktion ordentligt — salgsledelse, muligheds-flow, digital infrastruktur og international ekspansion — inden for Evans' hovedydelser.
Ofte stillede spørgsmål
Har vi brug for en salgschef allerede nu?
Som regel ikke, hvis stiftedrevet salg endnu ikke har givet gentagelige beviser for, hvem der køber, hvorfor og til hvilken pris. En salgschef skalerer en kommerciel model — de er en dyr måde at opdage en på. Beredskabstjekket svarer ærligt på netop det for jeres virksomhed.
Skal vi være finansieret?
Nej. Det, der kræves, er et produkt eller en ydelse klar til salg, en vis evidens for, at der findes en markedsmulighed, og evnen til at handle på kommerciel vejledning, når den gives.
Kan I generere leads for os?
Leadgenerering er ikke inkluderet i startup-pakkerne. Hvor der er behov for et researchet muligheds-flow, findes Evans Opportunity Engine, en separat ydelse fra £995 + moms pr. måned.
Tager I betaling i aktier?
Nej. Engagementerne er fastprisopgaver, med et tydeligt defineret præstationselement i TRACTION 90 for muligheder, Evans selv genererer.
Relateret indsigt
Find ud af, hvad jeres virksomhed faktisk bør bruge penge på næst.
Det kommercielle beredskabstjek vurderer tretten kommercielle områder og giver jer jeres stærkeste områder, jeres største svagheder, umiddelbare prioriteringer og hvad I ikke bør købe endnu.