Ingeniør og industri
Teknisk B2B-salg, gjort kommercielt.
Salgsstrategi, projektudvikling og hands-on business development for ingeniør-, industri- og tekniske produktionsvirksomheder.
Ingeniør- og industrivirksomheder taber sjældent på kapacitet. De taber på kommerciel proces: hvem der målrettes, hvordan værdien argumenteres, og hvad der sker, efter tilbuddet er sendt.
Lange, tekniske, flerleddede salgscyklusser belønner vedholdenhed og struktur. Specifikatører, entreprenører, distributører og slutbrugere påvirker alle udfaldet og kræver hver sin samtale på hvert sit tidspunkt.
Kort fortalt
Evans tilbyder kommerciel vurdering, positionering der omsætter teknisk kapacitet til et kommercielt argument, målkonto- og specifikationsstrategi, direkte business development og distributørudvikling til ingeniør- og industrivirksomheder.
- Lange, tekniske, flerleddede salgscyklusser kræver struktur
- Distributører skal trænes og have mål, ikke sælge sig selv
- Dette er markedet, Evans har arbejdet i længst
Hvad vi typisk finder
- Teknisk styrke, kommerciel stilhed
- Tilbudsgivning i stedet for salg
- Kundekoncentration på få konti
- Distributører overladt til selv at sælge
Hvad arbejdet omfatter
- Kommerciel vurdering af henvendelser og konvertering
- Positionering, der omsætter teknisk kapacitet til kommercielt argument
- Målkonto-, sektor- og specifikationsstrategi
- Direkte business development mod navngivne konti
- Distributør- og partnerudvikling: udvælgelse, onboarding, mål
Internationalt marked
Hvor eksport er den stærkeste tilgængelige vækstvej, struktureres markedsvalg og rute til markedet som et defineret stykke arbejde frem for et spring.
Ofte stillede spørgsmål
Forstår I tekniske og engineerede produkter?
Kernen i arbejdet har hidtil været med producenter af tekniske produkter — glas- og facadesystemer, byggeprodukter og engineerede komponenter solgt gennem specifikation, entreprenør- og distributionskanaler.
Kan I arbejde med vores ingeniører, der i dag varetager salg?
Ja, og det er almindeligt. Teknisk kompetente folk sælger normalt godt, når de har en målliste, en proces og en overordnet retning.
Er eksport realistisk for en virksomhed af vores størrelse?
Ofte, hvis markedet vælges rigtigt. Markedsvalg, rute til markedet og validering er strukturerede arbejdsopgaver frem for et spring.
Hvor lang tid tager et typisk forløb?
Det afhænger af omfanget og markedet, men de fleste forløb strækker sig over flere måneder.
Arbejder I kun med britiske virksomheder?
Nej. Internationalt markedsudvikling er en del af arbejdet, hvor eksport er den rette næste vej.
Relateret indsigt
Drøft jeres tekniske salg
Fortæl Evans om jeres nuværende henvendelser og konvertering, så ser vi på, hvor pipelinen kan styrkes.