Udvikling af salgsteam
Giv sælgere strukturen til at præstere.
Træning, ledelse og ansvarlighed, der gør individuel indsats til et team, der leverer forudsigelige resultater.
Meget få salgsproblemer skyldes folk, der ikke kan sælge. Langt oftere har ingen aftalt, hvad god aktivitet ser ud som, ingen gennemgår pipelinen ordentligt, og ingen tager en ærlig samtale, når tallene falder.
Evans sætter standarder, rytme og coaching på plads og arbejder sammen med teamet, indtil disciplinen er deres, ikke vores.
Kort fortalt
Præstation i et eksisterende salgsteam forbedres normalt med struktur frem for flere medarbejdere: aftalte standarder for aktivitet, regelmæssige en-til-en-samtaler og pipeline-gennemgange samt coaching leveret i felten på reelle muligheder frem for i et klasselokale.
- Standarder for aktivitet og en klar rytme af en-til-en-samtaler
- Coaching på reelle opkald og besøg, ikke teori
- Ærlige, regelmæssige samtaler, når tallene falder
Hvad det dækker
- Salgstræning: kvalificering, spørgeteknik, forhandling og lukning
- Salgsledelse: standarder, en-til-en, mål og ansvarlighed
- Coaching i felten: fælles besøg og opkaldsgennemgang
- Præstationsmåling: aktivitet, konvertering, ordrestørrelse, vindrate
- Rekrutteringsstøtte
- Overdragelse fra ejer
Hvor underpræstation typisk stammer fra
Meget få salgsproblemer skyldes folk, der ikke kan sælge. Oftere mangler der aftalte standarder, en pipeline-rytme og ærlige samtaler, når tallene falder.
Hvordan arbejdet foregår
Meget lidt er klasserumstræning. Størstedelen af forandringen kommer fra fælles besøg, opkaldsgennemgange og pipelinemøder med jeres egne, aktive muligheder.
Ofte stillede spørgsmål
Arbejder I med teams, der aldrig har haft salgsledelse?
Ofte. Mange virksomheder har kompetente sælgere, der aldrig har fået mål, standarder eller en-til-en-samtaler. At sætte den struktur på plads er normalt den hurtigste gevinst.
Er dette klasserumstræning?
Meget lidt af det. Størstedelen af forandringen kommer fra fælles besøg, opkaldsgennemgange og pipelinemøder med jeres egne live-muligheder.
Kan I lede teamet midlertidigt?
Ja. Hvor der ikke er en salgschef, kører vi ofte rytmen — mål, gennemgange, ansvarlighed — indtil virksomheden er klar til at ansætte nogen.
Hjælper I med rekruttering?
Ja — definition af rollen, udvælgelse af de rette kandidater og onboarding, så de sælger hurtigere.
Hvor lang tid tager det at se resultater?
Standarder og rytme kan sættes hurtigt. Varige adfærdsændringer tager normalt et par måneders løbende coaching.
Relateret indsigt
Drøft jeres salgsteam
Fortæl Evans, hvad jeres sælgere reelt laver hver uge, og hvad tallene fortæller om det.