International rekruttering
International rekruttering som del af din kommercielle strategi
Rekruttering af de personer, der reelt eksekverer din internationale kommercielle strategi — Country Manager, Sales Director, Business Development Manager eller den første lokale ressource. Ikke en generisk rekrutteringsydelse.
De fleste rekrutteringsbureauer udfylder en stillingsprofil. Vi starter omvendt: først spørger vi, om den rolle, du vil besætte, overhovedet er den rigtige for den fase, din markedsadgang er i.
At ansætte en Country Manager, før der er en dokumenteret salgskanal, er en af de dyreste fejl i international ekspansion. Omvendt er det lige så dyrt at lade et marked stå uden kontaktperson i årevis, fordi ingen tør tage skridtet med at rekruttere.
Evans Sales Consultancy rekrutterer derfor kun inden for rammerne af en allerede defineret kommerciel strategi — ofte fordi vi selv har været med til at opbygge eller eksekvere den. Det er forskellen fra et generisk rekrutteringsbureau: vi ved, hvad rollen i praksis skal levere, fordi vi selv har udført det arbejde.
Roller, vi arbejder med
- Country Manager: den øverste ansvarlige for et nyt marked, som regel den første lokale ansættelse.
- Sales Director: ledelse af et eksisterende eller voksende internationalt salgsteam.
- Business Development Manager (BDM): fokuseret på nye kunder, distributører eller specificering i et bestemt marked.
- Teknisk salg: sælgere, der kan forklare selve produktet til tekniske indkøbere eller specificerende parter.
- Første lokale ressource: den allerførste ansættelse i et nyt marked, ofte en kombination af rollerne ovenfor.
Første lokale ressource eller distributør?
Før vi går videre med rekrutteringen, besvarer vi det spørgsmål, der logisk kommer først: er en egen ressource det rigtige skridt, eller er en lokal distributør eller handelsagent på nuværende tidspunkt et bedre udgangspunkt? Det valg bestemmer ikke kun omkostningerne, men også hvor hurtigt du reelt ser omsætning.
Når en egen ressource er det rigtige valg — f.eks. fordi produktet kræver forklaring, en distributør ikke kan levere, eller fordi specificeringsarbejde kræver direkte tilstedeværelse — udfører vi selv rekrutteringen som del af samme strategi.
Sådan rekrutterer vi
Vi bygger en stillingsprofil ud fra det kommercielle mål, ikke ud fra en standard jobtekst. Kandidater vurderes på, hvad de reelt skal levere i de første seks til tolv måneder: hjemtage den første distributør, vinde det første udbud eller sætte gang i et eksisterende team.
Samtalerne føres af nogen, der selv har udført den rolle, ikke kun af en rekrutteringskonsulent. Det gør forskellen mellem en kandidat, der lyder godt på papir, og en, der reelt kan åbne markedet.
Hvad vi ikke gør
Evans Sales Consultancy er hverken et vikarbureau eller et generisk rekrutteringsbureau til vilkårlige roller. Vi rekrutterer udelukkende til kommercielle roller, der er direkte knyttet til international markedsadgang og kommerciel strategi, og kun når den strategi allerede er klar.
Ofte stillede spørgsmål
Rekrutterer Evans Sales Consultancy også til roller uden for salg?
Nej. Rekrutteringen er begrænset til kommercielle roller, der eksekverer den internationale salgsstrategi: Country Manager, Sales Director, Business Development Manager, teknisk salg og den første lokale ressource i et nyt marked.
Skal vi allerede have en strategi, før I kan rekruttere personale?
Ja, i det væsentlige. Uden en defineret kommerciel strategi er en stillingsprofil et gæt, og risikoen for at besætte den forkerte rolle på det forkerte tidspunkt er høj. Hvor nødvendigt hjælper vi først med at definere den strategi.
Hvad hvis vi er i tvivl mellem egen ressource og distributør?
Det er præcis det spørgsmål, vi starter med. Valget afhænger af margin, hvor meget forklaring produktet kræver, og hvor hurtigt der skal være markedstilstedeværelse — ikke af en præference for den ene eller anden løsning.
I hvilke markeder foregår rekrutteringen?
Primært til roller i Storbritannien, Europa og Nordamerika, i tråd med de markeder, Evans Sales Consultancy selv er kommercielt aktiv i.
Relateret indsigt
Lad os tale om dit rekrutteringsbehov
Tal med Tom Evans om rollen, markedet og det kommercielle mål bag.