International rekruttering
Rekruttering af international Sales Director
Erfaren kommerciel ledelse til at drive et allerede eksisterende internationalt team eller territorium — strategi, struktur, pipeline-disciplin og resultater. Målrettet søgning, ikke et stillingsopslag.
En international Sales Director kommer typisk ind, efter den kommercielle tilstedeværelse allerede findes: der er et team, en kundeportefølje eller et territorium, der har brug for struktur, disciplin og vækst — ikke markedsåbning fra bunden.
Den hyppigste fejl er at ansætte en stærk profil inden for pleje af store konti på et modent marked til at lede et territorium, der reelt stadig er under opbygning — eller omvendt: at hente en markedsåbner ind til at strukturere et allerede eksisterende team, der blot mangler kommerciel disciplin.
Evans Sales Consultancy definerer stillingen ud fra territoriets reelle fase — åbning, konsolidering eller vending — og gennemfører søgning og kandidatvurdering derudfra.
Kort fortalt
En international Sales Director skal ansættes, når der allerede findes kommerciel struktur at lede — team, kundeportefølje eller distribution — og det, der mangler, er disciplin, strategi og resultatansvar. Før det er den rette stilling ofte en anden, fx Country Manager eller BDM.
- Stillingen defineres ud fra territoriets reelle fase, ikke en standardtitel på markedet
- Kandidater vurderes på evnen til at strukturere og lede, ikke kun på egen salgsevne
- Diskret og direkte executive search-søgning, uden offentligt stillingsopslag
Hvornår det er den rette stilling — og hvornår det ikke er
Sales Director er den rette stilling, når der allerede findes et kommercielt fundament — et team, en distribution eller en international kundeportefølje — og udfordringen er struktur, pipeline-forudsigelighed og teamresultater. Findes der endnu slet ingen tilstedeværelse på markedet, er den rette stilling typisk Country Manager eller Business Development Manager.
Hvad stillingen skal levere
- Struktur på den kommercielle proces og pålidelig salgsprognose til hovedkontoret.
- Ledelse og udvikling af et allerede eksisterende kommercielt team med resultatansvar.
- Beslutninger om kanal, distribution og territorieprioritering inden for den internationale strategi.
- Videreførelse og vækst af allerede opbyggede kunderelationer — ikke åbning fra bunden.
Permanent, fractional eller interim
Når behovet er midlertidigt — dække en fratrædelse, holde et territorium kørende under en omstrukturering eller validere den rette struktur før en permanent ansættelse — er en fractional eller interim kommerciel leder ofte den mest ansvarlige beslutning.
En permanent ansættelse giver mening, når territoriet allerede har tilstrækkeligt volumen og kompleksitet til at berettige en fuldtidsstilling med langsigtet perspektiv.
Sådan gennemfører vi executive search-søgningen
Søgningen gennemføres som executive search inden for den relevante branche — industri, engineering, byggematerialer, teknisk B2B — med direkte og diskret kontakt til kandidater, der allerede har ledet sammenlignelige strukturer, ikke en åben rekrutteringskampagne.
Vurderingen tester, hvordan kandidaten ville strukturere det nuværende team og pipeline — ikke kun deres historik med egne salgsresultater.
Ofte stillede spørgsmål
Hvad er forskellen på at ansætte en Sales Director og en Country Manager?
Country Manageren åbner typisk et marked fra bunden og har ansvaret for alt på det. Sales Directoren leder en allerede eksisterende kommerciel struktur — team, portefølje eller distribution — og har ansvar for disciplin, proces og vækst på det fundament.
Rekrutterer I Sales Directors til stillinger uden for Storbritannien?
Ja, begge veje: for virksomheder, der ansætter i Storbritannien, og for britiske eller andre virksomheder, der ansætter i Europa eller Nordamerika.
Kan man ansætte på fractional basis, før man beslutter sig for en permanent stilling?
Ja. Er den rette kommercielle struktur endnu ikke klar, undgår en drøftelse af fractional kommerciel ledelse ofte en fejlslagen permanent ansættelse.
Indgår der kun kandidatindstilling, eller også støtte til samtalerne?
Processen inkluderer støtte til at gennemføre de kommercielle samtaler for reelt at teste lederevner og struktureringsevne — ikke blot samtaleteknik.
Skal I ansætte en international Sales Director?
Fortæl os om jeres territoriums fase, og hvad den kommercielle struktur mangler i dag. Vi giver dig et ærligt svar på, om det er den rette stilling.