Hvem vi hjælper
Virksomheder med ambitionen om at vokse ud over deres nuværende niveau.
Producenter, entreprenørvirksomheder og byggematerialeproducenter, ingeniør- og specialiserede B2B-virksomheder — forbedring af salget på hjemmemarkedet eller opbygning af markeder i udlandet.
Evans Sales Consultancy passer til producenter, bygge- og byggematerialevirksomheder samt specialiserede B2B-virksomheder med et afprøvet tilbud, eksisterende kunder og en salgscyklus, der er længere end en simpel transaktion — uanset om der er et lille salgsteam eller en ejer, der stadig selv sælger.
Ydelsen passer ikke til virksomheder, der endnu ikke har bevist, hvad de sælger, og til hvem.
Kort fortalt
Evans Sales Consultancy passer bedst til virksomheder med et afprøvet tilbud og eksisterende kunder — uanset om der er et lille salgsteam eller ejerledet salg. Fokus er britisk, europæisk og nordamerikansk markedsudvikling, ikke kun indenlandsk salg.
- Fungerer bedst, når tilbud og kundegrundlag allerede findes
- Passer både til ejerledet salg og til eksisterende små teams
- Dækker britisk, europæisk og nordamerikansk markedsudvikling
- Ingen fastlagt brancheliste — de samme kommercielle principper gælder generelt for forklaringskrævende B2B-salg
Producenter og distributører
Tekniske indkøbere, certificeringer, rammeaftaler og stærk kundekoncentration. Vi opbygger nykundeaktivitet parallelt med kundeudvikling, så virksomheden ikke afhænger af ét enkelt udbud.
Byggeri og byggematerialer
Lange gennemløbstider, udbud, relationer til entreprenører og bygherrer samt uregelmæssigt indløbende omsætning. Arbejdet omfatter projektpipeline, tidlig kontakt til specificerende parter og disciplineret opfølgning på tilbud, der stadig er aktuelle måneder senere.
Glas, vinduer og facader
Vinduer, døre, facadesystemer, arkitektonisk glas samt gelænder- og balustradesystemer. Højt tilbudsantal uden lukning, projekter der kalkuleres for sent, og vækst der afhænger af en ny kanal frem for mere arbejde.
Solenergi, vedvarende energi og energiteknik
Solceller, batterilagring, varmepumper, ladeinfrastruktur og energiteknikvirksomheder med installationskapacitet, der skal fyldes. Projektgenerering, kommerciel pipeline, lukning og efterspørgselsgenerering på både erhvervs- og privatmarkedet.
Teknik, fagområder og specialiseret B2B
Forklaringskrævende anskaffelser, flere beslutningstagere og salgscyklusser på flere måneder. Arbejdet omfatter kvalificering, pipeline-disciplin, opfølgning og tilbud skrevet til den, der underskriver.
Udenlandske virksomheder med markedsadgang i UK eller Europa
Producenter og produktvirksomheder, der har brug for en kommerciel tilstedeværelse, før et permanent kontor kan betale sig: salgskanaler, forhandlersøgning, direkte nykundekontakt og kommerciel repræsentation.
Britiske virksomheder med international ekspansion
Virksomheder med et afprøvet tilbud på hjemmemarkedet og et eksportmål, der endnu ikke er kommercielt udført. Landeprioritering, markedsadgangsveje og de relationer, der skal være på plads, før omsætningen kommer.
Stiftere, ejere og direktører
Virksomheder, hvor ejeren stadig er den kommercielle drivkraft. Vi starter ved det egentlige problem frem for ydelsen: om væksten begrænses af efterspørgsel, aktivitet, pipeline, lukning, proces, kapacitet eller salgsledelse.
Ofte stillede spørgsmål
Er der en minimumsstørrelse for virksomheden?
Der er ingen fast grænse, men samarbejdet giver mest mening, når en virksomhed har et afprøvet tilbud, eksisterende kunder og enten et lille salgsteam eller en selvsælgende ejer.
I hvilke regioner arbejder I?
I hele Storbritannien, Europa, Nordamerika og Australien. Cumbria er vores base, men kunderne er fordelt nationalt og internationalt, med arbejde på stedet, remote eller en kombination.
Vores branche er ikke nævnt — er det et problem?
Sjældent. De nævnte brancher er dem, vi har dybest erfaring med. Sælger I noget forklaringskrævende til andre virksomheder, med en salgscyklus længere end en transaktion, gælder de samme kommercielle principper.
Relateret indsigt
Drøft jeres situation
Fortæl os, hvad jeres virksomhed sælger, og hvor væksten aktuelt går i stå. Tom Evans vender personligt tilbage for at afklare den rette næste ydelse.