Hvad vi gør
Vi rådgiver ikke bare virksomheder om salg. Vi hjælper dem med reelt at sælge mere.
Tre forbundne arbejdsområder: skabe flere muligheder, konvertere flere af dem, og bygge et salgsteam, der kan blive ved uden jer.
Evans hjælper B2B-virksomheder med reelt at sælge mere, ikke bare planlægge det. Arbejdet dækker tre forbundne områder: skabe flere salgsmuligheder, konvertere flere af de muligheder, der allerede er i pipelinen, og bygge et salgsteam og en proces, der kan blive ved, uden at ejeren selv driver det.
Det passer til ejerledede salgsteams såvel som virksomheder med en eksisterende salgsfunktion.
Kort fortalt
Evans hjælper B2B-virksomheder med at skabe flere salgsmuligheder, konvertere flere af de muligheder, der allerede er i pipelinen, og bygge et salgsteam og proces, der kan fortsætte uden, at ejeren driver det personligt.
- Salgsstrategi og business development for at skabe kvalificeret pipeline
- Praktisk involvering i opsøgende salg, besøg, tilbudsgivning og pipelinegennemgange
- Fractional salgsledelse, hvor en virksomhed har brug for salgsdirektør-kapacitet på deltid
De tre arbejdsområder
- Skabe flere sales-muligheder: strategi og business development
- Konvertere flere muligheder: proces, tilbud og opfølgning
- Bygge salgsteamet: ledelse, træning og accountability
Hvordan et typisk forløb foregår
De fleste forløb strækker sig over flere måneder, normalt en til to dage om ugen. Diagnose tager et par uger; at bygge og udføre tager længere, fordi det involverer de mennesker, der skal blive ved med at gøre det.
Hvem det passer til
En stor del af de virksomheder, Evans arbejder med, sælger gennem ejeren og en eller to andre. Ofte er den første opgave at gøre salg til nogens reelle rolle.
Ofte stillede spørgsmål
Skriver I strategi, eller udfører I salget?
Begge dele, og det sidste er pointen. Vi bygger salgsstrategien og processen og involverer os derefter i opsøgende salg, besøg, tilbudsgivning og pipelinegennemgange.
Hvor lang tid varer et typisk forløb?
De fleste forløb strækker sig over flere måneder, normalt en til to dage om ugen.
Arbejder I med virksomheder uden sælgere?
Ja. En stor del af de virksomheder, vi arbejder med, sælger gennem ejeren og en eller to andre.
Arbejder I med vores eksisterende CRM?
Næsten altid. At udskifte et CRM løser sjældent noget i sig selv.
Hvilke ydelser indgår i 'hvad I gør'?
Salgsstrategi, business development, fractional salgsledelse og teamudvikling — brugt efter behov, ikke som en fast pakke.
Relateret indsigt
Drøft jeres salg
Fortæl Evans om jeres nuværende salgsindsats, så vurderer vi, hvor den første gevinst ligger.