Markeder
Hvilket marked vil du vokse i?
Vælg det marked, du vil vokse i. Det ændrer ikke sitets sprog — disse sider forbliver på dansk.
Hvert marked har sin egen indkøbslogik: hvem beslutter, gennem hvilken kanal der købes, hvilken dokumentation der kræves, og hvor lang tid en kvalificeringsproces tager. En tilgang, der virker i et marked, går ofte i stå i det næste på detaljer, ingen havde tjekket i forvejen.
Nedenfor kan du se, hvordan vi ser på målmarkeder, og hvilken salgskanal der er realistisk for tekniske produkter og B2B-ydelser, der kræver forklaring.
Markeder, Evans Sales Consultancy arbejder i
- Storbritannien — distribution, specificering og udbud.
- Tyskland — tekniske standarder, Mittelstand og langsigtede leverandørforhold.
- Frankrig — specificering, ingeniørkontorer og négoce.
- Holland — hurtige, direkte beslutninger, etableret distribution.
- Spanien — regional distribution og prescripción.
- USA — repræsentantnetværk, statslige regler og leveringssikkerhed.
- Canada — CSA-standarder, store afstande, tosproget marked.
- Norden — bæredygtighedsdokumentation og etableret distribution.
Sprog og marked er to separate valg
Sprogvalget øverst på sitet bestemmer, hvilket sprog du læser sitet på. Markedsvalget bestemmer, hvilket målmarked du læser om. De to ting er uafhængige — en dansk virksomhed kan sagtens ville vokse i USA og fortsætte med at læse på dansk.
Ofte stillede spørgsmål
Hvordan vælger vi det rigtige første målmarked?
Det afgørende er sammenhængen mellem produkt og købsstruktur, nærhed til eksisterende referencer og realistisk tid til første ordre — ikke kun markedets størrelse. Et mindre marked med en klar salgskanal giver ofte et solidt resultat hurtigere end et stort, mættet marked.
Ændrer salgskanalerne sig meget fra marked til marked?
Ja, markant. Det, der i Frankrig går via specificering og ingeniørkontorer, fungerer i Tyskland mere via teknisk specifikation og langvarige relationer, mens repræsentantnetværk ofte dominerer i det nordamerikanske marked. Salgskanalen skal derfor revurderes for hvert marked.
Kan vi arbejde med flere målmarkeder samtidig?
Det er muligt, men med risiko for at budget og opmærksomhed spredes for tyndt, så der ikke opbygges en solid position i noget marked. I praksis giver en trinvis opbygning med klare delmål for hvert marked oftest bedre resultater.
Stadig i tvivl om, hvilket marked der er rigtigt?
Markedsplanen stiller et par spørgsmål og giver en første kommerciel vurdering af dit målmarked.