Fra Danmark
Vækst fra Danmark til Storbritannien, Europa og Nordamerika
Til danske produktionsvirksomheder, maskinbyggere, byggeleverandører og specialiserede B2B-virksomheder, der har nået grænserne for hjemmemarkedet og vil videre.
Danmark er en af de mest eksportorienterede produktionsøkonomier i verden, men alligevel går det internationale salg for mange mellemstore produktions- og tekniske virksomheder i stå på samme punkt: der er et godt produkt og et solidt hjemmemarked, men ingen gentagelig måde at hjemtage ordrer i udlandet på.
Det gælder for maskinbyggere, der allerede har den første tyske eller britiske kunde, men ingen struktur til at få ti flere. Det gælder for byggeleverandører, der forstår specificering godt i Danmark, men ikke ved, hvordan den proces fungerer i Storbritannien eller Frankrig. Og det gælder for teknologivirksomheder, der vil vokse internationalt uden straks at åbne et udenlandsk kontor.
Evans Sales Consultancy arbejder fra Storbritannien præcis med dette problem: den kommercielle eksekvering, en dansk virksomhed har brug for for reelt at sælge i et nyt marked, ikke kun for at undersøge, om det ville være muligt.
Hvor danske virksomheder oftest går i stå
- En stærk position på hjemmemarkedet, der ikke automatisk oversættes til troværdighed i udlandet.
- Begrænset kendskab til specificerings- og udbudsprocesser uden for Danmark, især i Storbritannien.
- Ingen fast kontaktperson, der driver det nye marked ved siden af eksisterende ansvar.
- Usikkerhed mellem en første direkte ansættelse i udlandet eller arbejde via en lokal distributør.
Brancher, hvor vi hjælper danske virksomheder
Produktion og maskinbygning med et teknisk produkt, der kræver forklaring og eftersalgsservice; byggeleverancer, hvor tidlig specificering i byggeprocessen er afgørende; teknologivirksomheder med et internationalt skalerbart B2B-produkt; og specialiserede B2B-tjenesteudbydere, der vil eksportere deres danske ekspertise.
Første ansættelse eller lokal partner?
Et hyppigt spørgsmål er, om første skridt i Storbritannien skal være egen ressource — en Country Manager eller Business Development Manager — eller en lokal distributør. Svaret afhænger af marginen, hvor meget forklaring produktet kræver, og hvor hurtigt der skal være tilstedeværelse på markedet.
Vi rådgiver om og gennemfører selv dette forløb: fra første markedsvurdering til udvælgelse af den første lokale ressource eller distributør og videre styring.
Hvorfor arbejde fra Storbritannien
Evans Sales Consultancy er baseret i Storbritannien med direkte kendskab til britiske indkøbsvaner, udbud og distributionsstrukturer — og erfaring med at følge europæiske virksomheder præcis gennem dette skridt. Der findes ikke et dansk kontor, og det antydes aldrig: værdien ligger i dokumenteret kommerciel erfaring på den britiske side af markedsadgangen.
Ofte stillede spørgsmål
Er Storbritannien stadig det logiske første skridt for danske virksomheder?
For mange tekniske og industrielle produkter ja: sprogbarrieren er begrænset, kvalitetskravene er høje, og den geografiske afstand er lille. Brexit har gjort markedsadgangen administrativt mere kompleks, men ikke mindre interessant for virksomheder, der kan dokumentere leveringssikkerhed.
Skal vi først stifte et britisk selskab?
Kommercielt normalt ikke som første skridt. Mange danske virksomheder starter via distribution, en handelsagent eller en første lokal ressource. Om et selskab er nødvendigt skattemæssigt eller juridisk, afgøres sammen med de rette specialister.
Arbejder Evans Sales Consultancy også med rekruttering af lokalt personale?
Ja, når denne rekruttering er en del af eksekveringen af en international kommerciel strategi — f.eks. den første Country Manager, Sales Director eller Business Development Manager i et nyt marked. Det er eksekvering af den kommercielle strategi, ikke en generisk rekrutteringsydelse.
Kan vi ekspandere til flere markeder samtidig fra Danmark?
Teknisk muligt, men det spreder budget og opmærksomhed. Vi anbefaler normalt at konsolidere ét marked godt først — ofte Storbritannien eller et nærliggende europæisk marked — før et nyt startes.
Lad os tale om din ekspansion fra Danmark
Byg en skræddersyet markedsadgangsplan, tilpasset dit hjemmemarked og målmarked.