Teknologi, IT og software
Kommerciel struktur for teknologivirksomheder.
Salgsstrategi, pipeline og senior kommerciel ledelse for B2B-teknologi-, IT- og softwarevirksomheder, der er vokset ud af ejerledet salg.
Teknologivirksomheder går sjældent i stå, fordi produktet er forkert. De går i stå, fordi salget afhænger af én eller to personer, og intet bagved er designet til at skabe muligheder forudsigeligt.
Evans arbejder på det lag: hvem I sælger til, hvordan muligheder skabes og kvalificeres, hvad salgsprocessen reelt er, og hvem der ejer tallet. Vi er ikke en softwareudviklingsvirksomhed og præsenterer os ikke som en.
Kort fortalt
Evans hjælper B2B-teknologi-, IT- og softwarevirksomheder med at komme videre fra ejerledet salg til en gentagelig kommerciel model: idealkundedefinition, målkontolister, opsøgende aktivitet, fractional salgsledelse og CRM-struktur.
- Det rette tidspunkt er typisk efter reel, gentagelig omsætning er opnået
- Fractional ledelse bygger strategien, en fastansat direktør senere arver
- Tilpasset lange, flerleddede software- og IT-salgscyklusser
Hvad vi typisk finder
- Ejerledet salg har nået sit loft
- Ingen gentagelig kommerciel model
- Marketingvolumen, svag kvalificering
- Salgsansættelser foretaget, før strukturen findes
Hvad arbejdet omfatter
- Kommerciel vurdering af pipeline og konvertering
- Idealkundedefinition og navngiven målkontoliste
- Opsøgende aktivitet, udført frem for kun anbefalet
- Fractional Sales Director-ledelse
- Salgsproces, CRM-struktur og kommerciel rapportering
Hvornår er det rette tidspunkt
Normalt efter produkt-markedsfit er reel og gentagelig omsætning eksisterer, når begrænsningen er blevet kommerciel struktur frem for selve produktet.
Ofte stillede spørgsmål
Er I en software- eller teknisk konsulentvirksomhed?
Nej. Dette er salgs- og kommerciel vækststøtte for teknologi-, IT- og softwarevirksomheder. Vi bygger ikke produkt eller rådgiver om arkitektur.
Arbejder I med tidlige virksomheder?
Normalt er det rette tidspunkt efter produkt-markedsfit er reel og gentagelig omsætning eksisterer.
Ville vi bedre ansætte en salgsdirektør?
På sigt ofte ja. Fractional ledelse er typisk det bedre første skridt: det bygger strategien, processen og pipelinen, en fastansat direktør senere arver, til lavere omkostning og risiko.
Hvor lang tid tager et typisk forløb?
Det afhænger af omfanget, men de fleste forløb strækker sig over flere måneder.
Arbejder I kun med SaaS?
Nej. Arbejdet dækker B2B-teknologi, IT og software bredere, tilpasset lange, flerleddede købscyklusser.
Relateret indsigt
Drøft jeres teknologisalg
Fortæl Evans om jeres nuværende pipeline og salgsstruktur, så ser vi på, hvor begrænsningen ligger.