Evans Channel Creation
Hvad andet kan jeres virksomhed sælge — og gennem hvilken kanal?
Channel Creation bruger de styrker, virksomheden allerede har — produkter, kompetencer, folk, udstyr, relationer eller omdømme — til at skabe en ny vej til omsætning. Og siger ærligt fra, når en ny kanal ikke bør bygges.
Fra B2B til D2C, D2C til B2B, produkt til tjeneste, projekt til abonnement, eller direkte salg til distributør — Channel Creation kortlægger, validerer og bygger den nye vej til omsætning.
Det første trin tester, om kanalen rent faktisk giver kommerciel mening. Hvis beviserne ikke understøtter det, eller kernevirksomheden ville få mere gavn af indsatsen, siger Evans fra, før noget væsentligt bygges.
Kort fortalt
Channel Creation-programmet løber over seks faste måneder, fra 1.995 £ + moms per måned — fra 11.970 £ + moms ved startprisen. Managed Channel Growth viderefører driften efter lancering, fra 1.995 £ + moms per måned, løbende efter aftalte vilkår.
- Seks faste måneder: opdag, definér, byg, forbered, lancér, lær
- Evans siger tydeligt fra, når en kanal ikke bør bygges
- Managed Channel Growth til løbende drift efter lancering
Typiske nye kanaler
- B2B til D2C og D2C til B2B
- Produkt til tjeneste, tjeneste til produktgjort tjeneste
- Projektindtægt til abonnement eller serviceaftale
- Direkte salg til distributør eller partner
- Nye kundesegmenter
- Udnyttelse af ledig kapacitet
Seks måneder, seks faser
- Måned 1: Opdag og validér mulige kanaler
- Måned 2: Kommerciel design — kunde, tilbud og pris
- Måned 3: Byg infrastrukturen
- Måned 4: Færdiggør byggeri og forberedelse
- Måned 5: Lancér kanalen
- Måned 6: Test, forbedr og overdrag driftsmodellen
To veje
- Create the Channel (Channel Creation-programmet): byg og overdrag en fungerende kanal med driftsmodel.
- Create + Operate (Managed Channel Growth): Evans forbliver kommercielt involveret i at drive og optimere kanalen efter aftalt omfang.
Passer til
- En etableret kernevirksomhed med dokumenterede produkter eller tjenester
- Ubrugt kapacitet eller kompetence, der kan bære en ny indtægtsstrøm
- Afhængighed af én indtægtskilde eller kundetype
- Et marked, der nærmer sig sit naturlige loft
Ofte stillede spørgsmål
Hvad koster Channel Creation?
Programmet starter på 1.995 £ + moms per måned over seks måneder — fra 11.970 £ + moms ved startprisen. Managed Channel Growth starter på 1.995 £ + moms per måned, løbende.
Vil Evans sige fra, hvis kanalen ikke bør bygges?
Ja. Det første trin tester, om kanalen rent faktisk giver kommerciel mening, og Evans siger tydeligt fra, hvis beviserne ikke understøtter videre opbygning.
Hvordan adskiller dette sig fra Market Entry?
Market Entry fører en eksisterende løsning ind i et nyt geografisk marked. Channel Creation skaber en helt ny vej til omsætning, for eksempel en D2C-satsning omkring en B2B-virksomhed.
Har vi brug for en separat website-tjeneste derudover?
Ikke hvor det aftalte Channel Creation-omfang allerede inkluderer den website, de formularer, CRM-struktur eller analyse, kanalen har brug for.
Hvad sker der efter de seks måneder?
Programmet er designet til at overdrage en fungerende kommerciel kanal og driftsmodel, så I ikke er afhængige af Evans fremover. Ønsker I, at Evans fortsætter med at drive og vokse kanalen, findes Managed Channel Growth.
Relateret indsigt
Udforsk en ny kanal
Fortæl Evans om jeres virksomhed og den kapacitet, I har, så vurderer vi, hvilke nye kanaler der rent faktisk kan give mening.