Salg & kommerciel rekruttering
Fast rekruttering af salgs- og kommercielle profiler
Evans Sales Consultancy rekrutterer fastansatte salgs- og kommercielle profiler til producenter, ingeniørvirksomheder, byggevareleverandører, teknologivirksomheder og specialiserede B2B-organisationer — vi starter med, hvad ansættelsen skal levere kommercielt, ikke med en generisk stillingsbeskrivelse.
De fleste rekrutteringsbureauer starter med en stillingstitel og en liste af krav. Evans starter et andet sted: hvad skal denne person konkret sælge? Ind i hvilket marked? Gennem hvilken kanal? Til hvilke kunder? Mod hvilket mål? Med hvilket råderum? Og hvordan ser succes ud efter 12-24 måneder?
Stillingsprofilen bliver først skrevet, når disse spørgsmål er besvaret. Det er den forskel, der gør, at en Business Development Manager-ansættelse rammer det rigtige segment, at en Key Account Director rent faktisk kan forsvare marginen, og at en Country Manager får den rette kommercielle bagage til at etablere et nyt marked.
Denne del af Evans dækker de faste kommercielle ansættelser under bestyrelsesniveau — fra Business Development Manager til National Sales Manager og Country Manager. Salgsdirektør-, Kommerciel Direktør- og Head of Sales-ansættelser på bestyrelsesniveau hører hjemme i Executive Recruitment og er linket herfra.
Kort fortalt
Fast salgs- og kommerciel rekruttering hos Evans er ansættelsen af de mennesker, der vinder, fastholder og udvikler omsætning — defineret ud fra det kommercielle resultat, virksomheden har brug for, ikke ud fra en skabelon.
- Vi definerer den kommercielle opgave, før vi skriver stillingsprofilen
- Vi rekrutterer inden for sektorer, vi selv arbejder kommercielt i
- Vi adskiller tydeligt den faste rolle fra bestyrelsesniveau og fra markedsentré-ansættelser
- Vi arbejder opdragsgiverstyret — ikke som jobopslag eller volumenbureau
Hvilken type ansættelse har I brug for?
Evans arbejder med tre klart adskilte propositioner. Forskellen ligger ikke i titlen på stillingsopslaget, men i den kommercielle situation, ansættelsen skal løse.
- Bestyrelsesniveau og senior ledelse — CEO, Kommerciel Direktør, Salgsdirektør, CFO og lignende: se Executive Recruitment.
- En fast salgs- eller kommerciel profil til en etableret forretning — de mennesker, der bygger pipeline, vinder kunder og driver salgsteams: denne side.
- Den første ansættelse ind i et nyt marked, eller en profil knyttet direkte til en markedsentré: se International rekruttering.
De ti roller, vi rekrutterer til
Hver rolle nedenfor har sin egen side, fordi det kommercielle formål er forskelligt fra rolle til rolle — en Sales Engineer løser ikke det samme problem som en Key Account Director, og en Export Sales Manager sidder ikke med den samme kommercielle opgave som en National Sales Manager.
- Business Development Director — senior, strategisk nykundeudvikling og partnerskaber
- National Sales Manager — ensartet salgspræstation på tværs af landets territorier
- Export Sales Manager — eksportsalg gennem distributører og agenter fra en dansk base
- International Sales Manager — ledelse af flere internationale markeder eller et regionalt team
- Key Account Director — udvikling og forsvar af virksomhedens vigtigste kunderelationer
- Business Development Manager — taktisk nykundeudvikling i et defineret segment
- Sales Manager — ledelse af et enkelt salgsteam eller en enkelt lokation
- Sales Engineer — teknisk understøttet salg af komplekse eller specificerede løsninger
- Specification Sales — salg gennem arkitekter, rådgivere og specifikationsleddet
- Country Manager — etablering eller ledelse af et samlet marked
Specialist, ikke volumenbureau
Evans leverer ikke volumenrekruttering på tværs af urelaterede fagområder. Vi rekrutterer til kommercielle og teknisk-kommercielle stillinger, hvor vi selv har reel kommerciel indsigt — og hvor ansættelsen er knyttet til vækst, territorieudvikling eller markedsentré. Vi rekrutterer ikke til HR, administration, generel økonomi, IT-support eller lagerfunktioner.
Sådan arbejder vi
Vi begynder altid med den kommercielle opgave, ikke med et CV-katalog. Det betyder en kort afklaringssamtale om marked, kanal, kunde og mål, før søgningen defineres. Herefter er det en direkte, opsøgende søgning mod profiler, der allerede leverer det pågældende resultat — ikke en offentlig annonce, der venter på ansøgninger.
Ofte stillede spørgsmål
Hvilke roller dækker Salg & kommerciel rekruttering?
Faste kommercielle ansættelser: Business Development Director og Manager, National Sales Manager, Sales Manager, Export og International Sales Manager, Key Account Director, Sales Engineer, specifikationssalg og Country Manager. Salgsdirektør, Kommerciel Direktør og Head of Sales på bestyrelsesniveau hører til Executive Recruitment.
Er Evans et generelt rekrutteringsbureau?
Nej. Vi leverer ikke volumenrekruttering på tværs af urelaterede fagområder. Vi fokuserer på executive-, salgs-, kommercielle og teknisk-kommercielle stillinger, hvor vi har reel kommerciel indsigt.
Hvad er forskellen på dette og Executive Recruitment?
Executive Recruitment dækker bestyrelsesniveau og senior funktionel ledelse — dem, der ejer den kommercielle strategi. Salg & kommerciel rekruttering dækker de faste ansættelser, der eksekverer den: vinder kunder, driver territorier og leder salgsteams.
Hvad er forskellen på dette og International rekruttering?
International rekruttering dækker ansættelser, hvor den afgørende faktor er målmarkedet — en første ansættelse i et nyt land, eller en Country Manager, der skal etablere et territorium. En dansk producent, der ansætter en Export Sales Manager til allerede etablerede eksportmarkeder, hører hjemme her.
Arbejder I også med kandidater, der søger stillinger?
Vores arbejde er opdragsgiverstyret. Kommercielle profiler kan registrere sig i vores talentnetværk, så vi kan tage kontakt ved relevante faste stillinger — men vi er ikke et jobopslagssite og annoncerer ikke løbende ledige stillinger her.
Skal I besætte en salgs- eller kommerciel stilling?
Fortæl os om den kommercielle opgave — marked, kanal, kunde og mål — så giver vi et ærligt svar på, hvilken profil der løser den.