Salg & kommerciel rekruttering
Rekruttering af Business Development Manager
En Business Development Manager ansættes til taktisk at åbne et defineret segment, en kanal eller et geografisk område — den daglige jagt på nye kunder.
Hvor en Business Development Director arbejder strategisk med nye markedssegmenter over flere år, arbejder en Business Development Manager taktisk: kold og varm opsøgning, kvalificering af leads og lukning af nye kunder inden for et allerede defineret segment.
Rollen er den mest udbredte vækstansættelse blandt Evans' kunder, fordi den giver et hurtigt, målbart resultat på et afgrænset marked eller segment — uden det brede strategiske mandat, en Director-rolle kræver.
Kort fortalt
Business Development Manager-rekruttering er ansættelsen af en taktisk, kundevendt profil med ansvar for at åbne og udvikle nye kunder inden for et defineret segment.
- Relevant, når vejen til væksten er kendt, og der mangler aktivitet, ikke strategi
- Kræver en stærk opsøgende arbejdsform og evne til selv at kvalificere leads
- Måles typisk på nykundeomsætning og pipeline-vækst
- Adskiller sig fra Business Development Director ved kortere tidshorisont og snævrere mandat
Hvornår ansættelsen giver mening
- Der er identificeret et konkret segment eller en kanal, der skal åbnes
- Eksisterende sælgere bruger for meget tid på eksisterende kunder til at jagte nye
- Virksomheden har brug for målbar, kortsigtet pipeline-vækst
- Der er ikke behov for det brede strategiske mandat, en Business Development Director har
Hvad rollen skal eje
- Opsøgende salgsaktivitet mod nye kunder i det definerede segment
- Kvalificering og pleje af leads gennem salgsprocessen
- Egen pipeline og forecasting for nykundesalg
- Overdragelse af nye kunder til drift eller kontoansvarlig efter lukning
Sådan ser succes ud efter 12 måneder
- Dokumenteret vækst i antal nye kunder og nykundeomsætning
- En sund, målbar pipeline med kendt konverteringsrate
- Et repeterbart mønster for, hvilke kunder der konverterer bedst
Almindelige ansættelsesfejl
- At forvente strategisk markedsudvikling af en rolle, der er bygget til taktisk aktivitet
- At give urealistiske kvoter uden en klar, kvalificeret pipeline at arbejde ud fra
- At ansætte uden en plan for, hvordan nye kunder overdrages efter lukning
Ofte stillede spørgsmål
Hvad er forskellen til en Business Development Director?
En Director arbejder strategisk med nye segmenter over flere år og har mandat til at påvirke produkt og prissætning. En Manager arbejder taktisk med kendt vej til nye kunder.
Skal rollen have en kvote?
Ja, typisk baseret på antal nye kunder eller nykundeomsætning — men kvoten bør afspejle en realistisk, kvalificeret pipeline.
Overtager rollen kunden efter lukning?
Det varierer. I mange organisationer overdrages nye kunder til en account manager, mens BDM'en fortsætter med opsøgende arbejde.
Hvilken erfaring bør vi lede efter?
Dokumenteret evne til selvstændigt at generere og lukke nye kunder — ikke kun at forvalte en eksisterende kundebase.
Skal I ansætte en Business Development Manager?
Fortæl os om segmentet eller kanalen, I skal åbne. Vi giver et ærligt svar på, hvilken profil der matcher opgaven.