Salg & kommerciel rekruttering
Rekruttering af Sales Manager
En Sales Manager ansættes til at lede et enkelt salgsteam eller en enkelt lokation — den daglige ledelse, coaching og målopfyldelse for teamet.
Hvor en National Sales Manager har ansvar for flere territorier og et felt-baseret team på tværs af landet, leder en Sales Manager ét team, ofte samlet på én lokation eller ét kontor. Rollen er kernen i den daglige salgsledelse: mødedeltagelse, coaching, pipeline-review og den løbende dialog med hver enkelt sælger.
Det er ofte den første egentlige lederrolle i en salgsorganisation, og fejlansættelser her rammer hurtigt hele teamets performance og fastholdelse.
Kort fortalt
Sales Manager-rekruttering er ansættelsen af en leder for et enkelt salgsteam eller én lokation, med ansvar for daglig ledelse, coaching og målopfyldelse.
- Relevant for et samlet, lokalt team frem for et landsdækkende felt-team
- Kræver stærk coachingevne, ikke kun egne salgsresultater
- Ejer den daglige proces, pipeline-review og målopfyldelse
- Adskiller sig fra National Sales Manager ved omfang og geografi
Hvornår ansættelsen giver mening
- Teamet er vokset ud af, at ejeren eller en senior sælger selv leder det ved siden af
- Der mangler en struktureret coaching- og opfølgningsrytme
- Salgsprocessen anvendes inkonsekvent på tværs af teamet
- Der er behov for en tydelig, daglig leder frem for fjernstyring fra en Salgsdirektør
Hvad rollen skal eje
- Daglig ledelse, coaching og udvikling af teamet
- Teamets målopfyldelse og pipeline-disciplin
- Anvendelse af salgsproces og CRM i praksis
- Rekruttering og onboarding af nye sælgere i teamet
Sådan ser succes ud efter 12 måneder
- Stabil eller stigende målopfyldelse i teamet
- Konsekvent anvendt salgsproces og pålidelige CRM-data
- Bedre fastholdelse af sælgere gennem struktureret coaching
Almindelige ansættelsesfejl
- At forfremme den bedste sælger uden at teste ledelsesevner
- At lade rollen fortsætte med at sælge selv frem for at lede
- At undlade at give reel beslutningsret over proces og målsætning
Ofte stillede spørgsmål
Hvad er forskellen til National Sales Manager?
En Sales Manager leder ét team eller én lokation. En National Sales Manager har ansvar for flere territorier og et felt-baseret team på tværs af landet.
Skal rollen have egne kunder?
Nogle gange, i mindre teams, men det bør altid vige for ledelsesopgaven, når teamet vokser.
Hvilken erfaring bør vi lede efter?
Dokumenteret evne til at coache og udvikle andre — ikke kun egne stærke salgstal.
Hvem refererer rollen til?
Typisk Salgsdirektøren, Head of Sales eller i mindre organisationer direkte til ejeren eller CEO.
Skal I ansætte en Sales Manager?
Fortæl os om teamet og den nuværende ledelsesstruktur. Vi giver et ærligt svar på, om det er den rette ansættelse nu.