Kommerciel rådgivning til international vækst
Omsætningsvækst. Markedsadgang. International ekspansion.
Evans Sales Consultancy hjælper danske produktionsvirksomheder, maskinbyggere, byggeleverandører og tekniske B2B-virksomheder med at komme ind på nye markeder og opbygge en salgsstruktur, der reelt skaber omsætning.
- Kommerciel ledelse.
- International ekspansion.
- Digital infrastruktur.
Storbritannien | Europa | Nordamerika | Australien
De fleste markedsadgange fejler ikke på grund af manglende analyse, men på grund af manglende kommerciel eksekvering: strategien ligger på papir, men ingen ringer til distributørerne, følger op på udbud eller omsætter henvendelser til ordrer.
Evans Sales Consultancy arbejder med den kommercielle side: vurdering af markedsmuligheden, valg af rigtig salgskanal, opbygning af partnernetværk og aktivt business development i marken — som ekstern salgsledelse, ikke som en konsulentrapport.
For danske produktions- og tekniske virksomheder betyder det næsten altid en af tre ting: Storbritannien som første skridt uden for EU, yderligere europæisk ekspansion når hjemmemarkedet bliver for trangt, eller en eksisterende udenlandsk agent eller distributør, der ikke leverer resultater og skal sættes i gang igen.
Kort fortalt
Markedsadgang fejler sjældent på analysen; den fejler på eksekveringen, når ingen ringer til distributørerne, følger op på udbud eller omsætter henvendelser til ordrer. Evans Sales Consultancy leverer den kommercielle eksekvering selv — som ekstern salgsledelse i marken, ikke som endnu en rapport.
- Markedsvurdering og valg af salgskanal, tilpasset dit produkt og din margin.
- Opbygning og styring af distributør- og partnernetværk.
- Aktivt business development frem mod de første solide ordrer.
Hvorfor danske virksomheder henvender sig til os
- Markedsadgang i Storbritannien: distributører, udbud, teknisk specificering og direkte kundeakvisition.
- Ekspansion til andre europæiske markeder, når hjemmemarkedet når sin grænse.
- Opbygning eller omstrukturering af et eksisterende udenlandsk netværk, der ikke leverer resultater.
- Midlertidig salgsledelse, når der mangler en dedikeret sales director til et udenlandsk projekt.
Sådan arbejder vi
Vi starter med en realistisk kommerciel vurdering: passer produktet til målmarkedet, hvilken salgskanal bevarer marginen, og hvad skal være på plads, før det første kundekontakt finder sted.
Derefter følger vi eksekveringen sammen med dit team: lister over målkunder, partnervalg, tilbuds- og opfølgningsproces, rapportering. Du får reel aktivitet og en reel pipeline, ikke en præsentation fuld af antagelser.
Baseret i Storbritannien, aktiv internationalt
Evans Sales Consultancy er baseret i Storbritannien og arbejder på tværs af grænser i Europa og Nordamerika. Der findes ingen udenlandske filialer, og de antydes aldrig: værdien ligger i direkte kommerciel erfaring fra internationale markeder, ikke i en lokal struktur.
Danmark som udgangspunkt
Danske produktions-, maskinbygnings-, bygge- og tekniske virksomheder har ofte et solidt hjemmemarked, men ingen struktur til at skabe gentagelig omsætning i udlandet. Det er præcis det hul, vi fylder ud — ikke endnu en markedsrapport, men nogen, der reelt henter den første distributør, det første udbud og den første tilbagevendende kunde hjem.
Ét sammenhængende kommercielt system
Kommerciel vurdering, markedsadgang, midlertidig salgsledelse, business development, digital kommerciel infrastruktur og rekruttering er ikke seks separate rådgivningsydelser hos Evans Sales Consultancy. De er faser af samme opgave: at gøre et godt produkt til et marked, der bliver ved med at købe.
De fleste virksomheder har ikke brug for alle seks på én gang. De fleste har brug for to eller tre, og den rigtige indgang er der, hvor flaskehalsen faktisk sidder — ikke ved starten af en fast rækkefølge.
- Find ud af, hvor væksten reelt skal komme fra — kommerciel vurdering, før pengene bindes op.
- Undersøg et marked, før I forpligter jer — markedsadgangsanalyse frem for mavefornemmelse.
- Led den kommercielle side, mens den bygges op — midlertidig salgsledelse gennem opbygningsfasen.
- Stå selv for kundeopsøgningen — navngivne målkunder, distributører og specificerende led kontaktes direkte.
- Byg den kommercielle infrastruktur, kunderne møder — flersprogede websites, international søgestruktur og leadopsamling.
- Ansæt den faste kapacitet, når den er berettiget — Country Manager, Sales Director, kommercielle og tekniske salgsroller.
Ofte stillede spørgsmål
Arbejder Evans Sales Consultancy på dansk?
Samarbejdet og dette site findes på dansk. Projektarbejde og rapportering foregår efter aftale på engelsk eller dansk; det operationelle markedsarbejde i Storbritannien og Nordamerika foregår på engelsk.
Er det britiske marked stadig attraktivt efter Brexit for danske virksomheder?
For tekniske produkter i de fleste tilfælde ja. Adgangen er blevet toldmæssigt mere kompleks, men efterspørgslen efter pålidelig kvalitet, leveringssikkerhed og teknisk support er uændret. I dag afhænger meget af, om du er tilgængelig, specificerbar og leverer til tiden i Storbritannien.
Relateret indsigt
Lad os tale om din markedsadgang
Byg en skræddersyet markedsadgangsplan på få minutter, eller tal direkte med Tom Evans.