Kommerciel rådgivning til international vækst
Omsætningsvækst. Markedsadgang. International ekspansion.
Evans Sales Consultancy hjælper danske produktionsvirksomheder, maskinbyggere, byggeleverandører og tekniske B2B-virksomheder med at komme ind på nye markeder og opbygge en salgsstruktur, der reelt skaber omsætning.
De fleste markedsadgange fejler ikke på grund af manglende analyse, men på grund af manglende kommerciel eksekvering: strategien ligger på papir, men ingen ringer til distributørerne, følger op på udbud eller omsætter henvendelser til ordrer.
Evans Sales Consultancy arbejder med den kommercielle side: vurdering af markedsmuligheden, valg af rigtig salgskanal, opbygning af partnernetværk og aktivt business development i marken — som ekstern salgsledelse, ikke som en konsulentrapport.
For danske produktions- og tekniske virksomheder betyder det næsten altid en af tre ting: Storbritannien som første skridt uden for EU, yderligere europæisk ekspansion når hjemmemarkedet bliver for trangt, eller en eksisterende udenlandsk agent eller distributør, der ikke leverer resultater og skal sættes i gang igen.
Hvorfor danske virksomheder henvender sig til os
- Markedsadgang i Storbritannien: distributører, udbud, teknisk specificering og direkte kundeakvisition.
- Ekspansion til andre europæiske markeder, når hjemmemarkedet når sin grænse.
- Opbygning eller omstrukturering af et eksisterende udenlandsk netværk, der ikke leverer resultater.
- Midlertidig salgsledelse, når der mangler en dedikeret sales director til et udenlandsk projekt.
Sådan arbejder vi
Vi starter med en realistisk kommerciel vurdering: passer produktet til målmarkedet, hvilken salgskanal bevarer marginen, og hvad skal være på plads, før det første kundekontakt finder sted.
Derefter følger vi eksekveringen sammen med dit team: lister over målkunder, partnervalg, tilbuds- og opfølgningsproces, rapportering. Du får reel aktivitet og en reel pipeline, ikke en præsentation fuld af antagelser.
Baseret i Storbritannien, aktiv internationalt
Evans Sales Consultancy er baseret i Storbritannien og arbejder på tværs af grænser i Europa og Nordamerika. Der findes ingen udenlandske filialer, og de antydes aldrig: værdien ligger i direkte kommerciel erfaring fra internationale markeder, ikke i en lokal struktur.
Danmark som udgangspunkt
Danske produktions-, maskinbygnings-, bygge- og tekniske virksomheder har ofte et solidt hjemmemarked, men ingen struktur til at skabe gentagelig omsætning i udlandet. Det er præcis det hul, vi fylder ud — ikke endnu en markedsrapport, men nogen, der reelt henter den første distributør, det første udbud og den første tilbagevendende kunde hjem.
Ofte stillede spørgsmål
Arbejder Evans Sales Consultancy på dansk?
Samarbejdet og dette site findes på dansk. Projektarbejde og rapportering foregår efter aftale på engelsk eller dansk; det operationelle markedsarbejde i Storbritannien og Nordamerika foregår på engelsk.
Er det britiske marked stadig attraktivt efter Brexit for danske virksomheder?
For tekniske produkter i de fleste tilfælde ja. Adgangen er blevet toldmæssigt mere kompleks, men efterspørgslen efter pålidelig kvalitet, leveringssikkerhed og teknisk support er uændret. I dag afhænger meget af, om du er tilgængelig, specificerbar og leverer til tiden i Storbritannien.
Relateret indsigt
Lad os tale om din markedsadgang
Byg en skræddersyet markedsadgangsplan på få minutter, eller tal direkte med Tom Evans.