Growth Partner
Skab kommerciel vækst — uden først at skulle bygge en egen salgsafdeling.
Growth Partner giver en etableret B2B-virksomhed løbende kommerciel støtte på seniorniveau og praktisk eksekvering dér, hvor omsætningen reelt opstår — mere end ren nykundekontakt, men ikke fuld kommerciel ledelse.
Mange etablerede virksomheder har brug for mere end ren interessentkontakt, men endnu ikke for fuld kommerciel ledelse fra Evans. Growth Partner udfylder netop det hul: et løbende samarbejde, der fokuserer på de prioriteter, der reelt flytter omsætningen.
Omfanget aftales i fællesskab — pipeline-udvikling, lukningsrate, kunde- og markedsudvikling samt salgssystemer — og er hverken en pakke af alle Evans' ydelser eller et ubegrænset outsourcet salgsteam.
Kort fortalt
Growth Partner er løbende kommerciel vækstudførelse for en etableret B2B-virksomhed, der har brug for bredere støtte end ren nykundekontakt, men ikke ønsker at overdrage hele den kommercielle funktion til Evans. Det forbinder aftalte prioriteter med praktisk arbejde med pipeline, lukningsrate, kunder, markeder og salgssystemer.
- Bredere anlagt end Opportunity Engine eller en enkelt business development-kampagne
- Praktisk udførelse sammen med ledelse og salgsteam
- Et fast månedligt honorar plus en resultatandel, der udelukkende er knyttet til aftalte, kvalificerende resultater
Hvad samarbejdet kan omfatte
Omfanget aftales omkring det arbejde, der reelt kan flytte den kommercielle performance. Growth Partner er ikke en pakke af alle Evans' ydelser og ikke et ubegrænset outsourcet salgsteam.
- Kommercielle prioriteter: oversætte vækstplanen til en fokuseret månedlig agenda
- Pipeline-udvikling: målrettet kundearbejde, opfølgning, genaktivering og praktisk nykundekontakt
- Lukningsstøtte: kvalificering, tilbud, prissætning, opfølgning og kommerciel disciplin
- Marked- og kundevækst: prioriterede brancher, territorier, nøglekunder eller forhandleraftaler
- Salgssystemer: CRM, pipeline-gennemsigtighed, rapportering og arbejdsrytme
- Ledelsesstøtte: klar kommerciel rapportering uden at erstatte en salgsdirektørs rolle
Hvor Growth Partner passer ind
Growth Partner er det rette valg, når arbejdet rækker ud over et enkelt kommercielt problem.
- Opportunity Engine: researchede muligheder og, med Managed, indledende samtaler
- Project Generation: vedvarende udvikling af navngivne kunder, projekter og udbudsveje
- Growth Partner: bredere udførelse på tværs af pipeline, lukning, kunder, markeder og systemer
- Fractional Commercial Leadership: når Evans skal lede hele den kommercielle funktion
Sådan foregår det
- 1. Fastlæg kommercielle prioriteter: definer resultater, kvalificerende omsætning, ansvar og målepunkter, før arbejdet starter
- 2. Byg månedsplanen: vælg de få tiltag, der reelt skaber bevægelse
- 3. Udførelse sammen med virksomheden: Evans udfører aftalt kommercielt arbejde sammen med de ansvarlige
- 4. Gennemgå fremdrift og justér: evaluer pipeline, aktivitet, lukningsrate og omsætningsdokumentation løbende
Pris og resultatandel
Growth Partner koster £1.995 + moms om måneden plus en resultatandel: enten 3,5 % af kvalificerende, tilskrivelig ny omsætning eller 10 % af kvalificerende bruttoavance — afhængigt af hvilken mekanisme der aftales.
Målepunkt, kvalificerende omsætning, eksisterende pipeline, undtagelser og tilskrivningsperiode aftales skriftligt, før samarbejdet starter. Resultatandelen gælder udelukkende de aftalte kommercielle resultater, ikke virksomhedens samlede omsætning.
Hvem Growth Partner passer til
Growth Partner passer til etablerede B2B-virksomheder, hvis vækst bremses af mere end ét enkelt kommercielt problem — og som er klar til at arbejde sammen med Evans om udførelsen frem for selv at skulle eksekvere en diagnose.
Ofte stillede spørgsmål
Hvad er Evans' Growth Partner-service?
Et løbende kommercielt vækstsamarbejde for etablerede B2B-virksomheder, der har brug for mere end ren nykundekontakt, men ikke ønsker at overdrage hele ledelsen af den kommercielle funktion til Evans. Omfanget aftales omkring de prioriteter, der mest sandsynligt flytter omsætningen.
Hvordan adskiller Growth Partner sig fra Opportunity Engine?
Opportunity Engine fokuserer på researchede muligheder og, med Managed, på at starte samtaler. Growth Partner er bredere anlagt og kan omfatte mulighedsudvikling, lukning, kundevækst, kommercielle prioriteter og salgssystemer.
Hvordan adskiller Growth Partner sig fra Fractional Commercial Leadership?
Growth Partner understøtter og udfører bredere vækstprioriteter uden at overtage det fulde ansvar for den kommercielle funktion. Fractional Commercial Leadership er den rette løsning, når Evans skal lede strategi, pipeline, bemanding, forecasting og ansvar på seniorniveau.
Hvad koster Growth Partner?
£1.995 + moms om måneden plus en resultatandel: enten 3,5 % af kvalificerende, tilskrivelig ny omsætning eller 10 % af kvalificerende bruttoavance, afhængigt af aftalen.
Gælder resultatandelen hele virksomhedens omsætning?
Nej. Den gælder udelukkende de kommercielle resultater, der er aftalt for samarbejdet. Målepunkt, sats, eksisterende omsætning, undtagelser og tilskrivningsperiode fastlægges skriftligt, før arbejdet starter.
Relateret indsigt
Drøft Growth Partner
Beskriv, hvor væksten aktuelt bremses, og hvilke kommercielle ressourcer der allerede findes. Tom Evans vender personligt tilbage for at afklare, om Growth Partner er det rette støtteniveau.