International rekruttering
Rekruttering af Head of Sales
Den daglige leder af et allerede eksisterende salgsteam: pipeline, forecast, coaching og lukningsrate. Ansat til at drive et team hver dag — ikke til at sætte den overordnede strategi.
Head of Sales er den hands-on lederstilling, der holder et allerede eksisterende salgsteam kørende: den daglige pipeline-gennemgang, forecast-disciplin, individuel coaching af sælgerne og ansvar for lukningsraten.
Stillingen forveksles ofte med Sales Director, men de to løser forskellige opgaver. Sales Director sætter den kommercielle retning, strukturen og prissætningen på et strategisk niveau. Head of Sales er derimod den, der hver uge sikrer, at teamet reelt konverterer den pipeline, strategien har defineret.
Vi definerer stillingen ud fra, hvor teamet reelt underpræsterer i dag — forecast-nøjagtighed, coaching, aktivitetsniveau eller lukningsdisciplin — før søgningen indledes.
Kort fortalt
En Head of Sales skal ansættes, når der allerede findes et salgsteam, og det, der mangler, er daglig operationel ledelse: pipeline-disciplin, coaching og forecast-nøjagtighed. Stillingen er ikke den rette, hvis det reelle behov er en ny kommerciel strategi — det hører til Sales Director.
- Vurdering ud fra evnen til at lede og coache et team dagligt, ikke kun egne salgsresultater
- Stillingen defineres ud fra teamets konkrete svaghed i dag, ikke en standardtitel
- Direkte søgning blandt kandidater med dokumenteret teamledelse i sammenlignelige salgsorganisationer
Hvad stillingen skal levere
- Ugentlig pipeline-gennemgang og disciplineret forecast til ledelsen.
- Individuel coaching af sælgerne, med målbar effekt på aktivitet og lukningsrate.
- Fastholdelse af salgsprocessen, så den følges konsekvent på tværs af teamet.
- Daglig drift af teamet, inden for den strategi og struktur Sales Director eller ledelsen allerede har lagt.
Head of Sales eller Sales Director
Sales Director sætter strategien: hvilke segmenter, hvilken prissætning, hvilken struktur. Head of Sales eksekverer den strategi gennem teamet hver dag. I mindre organisationer varetages begge dele undertiden af samme person, men når teamet vokser, bliver adskillelsen nødvendig, fordi de to opgaver kræver forskellig tid og forskellige kompetencer.
Almindelige fejl ved denne ansættelse
- At ansætte en stærk individuel sælger uden reel erfaring med at lede og coache andre.
- At forvente, at Head of Sales også sætter den kommercielle strategi, når stillingen reelt kun har mandat til eksekvering.
- At undlade at afklare, hvilket forecast- og CRM-disciplinniveau teamet allerede har, før stillingen defineres.
Sådan gennemfører vi søgningen
Søgningen sker via direkte kontakt til kandidater med dokumenteret erfaring i at lede sammenlignelige salgsteam — ikke en åben stillingsannonce. Vurderingen tester, hvordan kandidaten konkret ville gribe de første 90 dage an: hvilke data de ville se på først, og hvordan de ville coache et underpræsterende teammedlem.
Ofte stillede spørgsmål
Hvad er forskellen på Head of Sales og Sales Director?
Sales Director sætter den kommercielle strategi, strukturen og prissætningen. Head of Sales leder teamet dagligt inden for den strategi: pipeline, forecast, coaching og lukningsrate.
Kan en Head of Sales vokse til Sales Director senere?
Ofte, men det er to forskellige kompetencesæt. Vi vurderer kandidater ud fra den stilling, der skal besættes nu, ikke ud fra et fremtidigt potentiale alene.
Rekrutterer I til stillinger uden for Storbritannien?
Ja, til virksomheder der ansætter i Storbritannien, Europa eller Nordamerika.
Er en Head of Sales relevant for en mindre organisation?
Ofte først når teamet er stort nok til, at grundlæggeren eller den kommercielle leder ikke længere kan coache alle sælgere personligt. Vi hjælper med at afklare, om timingen er rigtig.
Skal I ansætte en Head of Sales?
Fortæl os, hvor teamet underpræsterer i dag, og hvad stillingen skal ændre inden for de første seks måneder. Vi giver dig et ærligt svar på den rette profil.