International rekruttering
Rekruttering af Specification Manager
Personen der sikrer, at jeres produkt bliver skrevet ind i arkitekters, ingeniørers og rådgiveres projekter længe før udbuddet. En stilling med lang salgscyklus, der skal vurderes derefter.
En Specification Manager arbejder over for arkitekter, rådgivende ingeniører og specifikationsansvarlige for at få et produkt skrevet ind i det tekniske projekt, længe før noget udbud overhovedet åbnes. Det er en relationstung salgsopgave med lang cyklus og høje tekniske krav — udbredt inden for byggematerialer, engineering og teknisk B2B.
Den hyppigste fejl er at behandle denne ansættelse som et almindeligt kommercielt salgsjob og vurdere kandidaten på kortsigtede mål, når specifikationscyklussen typisk løber over måneder eller år fra første kontakt til den faktiske ordre.
Vi udvælger Specification Managers ud fra dokumenteret evne til at opbygge langsigtede tekniske relationer med dem, der beslutter projektet — ikke ud fra hastigheden i en transaktionel salgsafslutning.
Kort fortalt
En Specification Manager skal ansættes, når salget afhænger af at påvirke dem, der designer og specificerer — arkitekter, ingeniører, rådgivere — længe før købsbeslutningen, og virksomheden er villig til at investere i langsigtede relationer frem for øjeblikkelige resultater.
- Vurdering ud fra evnen til at opbygge langsigtede tekniske relationer, ikke transaktionelt salg
- Mål og tidsplan fastlægges ud fra branchens reelle specifikationscyklus
- Stillingen er især relevant inden for byggematerialer, engineering og teknisk B2B
Hvad stillingen skal levere
- Vedvarende teknisk tilstedeværelse hos arkitekttegnestuer, ingeniørfirmaer og projektrådgivere.
- Optagelse af produktet i specifikationsmateriale og projektbeskrivelser før udbudsfasen.
- Vedholdende relationer gennem projektcyklusser, der kan strække sig fra måneder til år.
- Koordinering med salgsteamet, så specifikation omsættes til ordre, uden at den tekniske relation går tabt undervejs.
Teknisk specifikation er ikke transaktionelt salg
Det er en almindelig fejl at vurdere en kandidat til Specification Manager efter samme kriterier som en sælger med kort salgscyklus. Det rette pejlemærke er ikke, hvor mange besøg vedkommende aflægger om ugen, men hvor mange konkrete tekniske projekter der reelt ender med det specificerede produkt — noget der først viser sig måneder senere.
Det kræver af arbejdsgiveren tålmodighed til at vurdere performance på langsigtede indikatorer, og af den, der rekrutterer, evnen til at spotte dette til en samtale.
Brancher hvor stillingen er mest relevant
Byggematerialer og -systemer, konstruktions- og installationsteknik samt teknisk B2B generelt er de brancher, hvor teknisk specifikation afgør det kommercielle resultat længe før det formelle salg finder sted.
Sådan gennemfører vi søgningen
Søgningen prioriterer kandidater med allerede opbyggede relationer til relevante tegnestuer og rådgivere inden for branchen, vurderet ud fra konkret dokumentation for projekter, hvor produktet kom med gennem deres direkte indflydelse.
Vi arbejder med direkte og diskret kontakt inden for den specifikke tekniske branche — ikke offentlige stillingsopslag.
Ofte stillede spørgsmål
I hvilke brancher er teknisk specifikation mest relevant?
Primært byggematerialer og -systemer, engineering og teknisk B2B, hvor arkitekter, ingeniører og rådgivere vælger produktet længe før det formelle køb.
Hvordan vurderer I performance i en stilling med så lang salgscyklus?
Ud fra indikatorer, der hører specifikationscyklussen til — projekter med produktet specificeret, opbyggede tekniske relationer — og ikke ud fra kortsigtede salgsmål brugt til andre kommercielle stillinger.
Rekrutterer I til stillinger uden for Storbritannien?
Ja, i Storbritannien, Europa og Nordamerika, altid inden for den tekniske branche, der er relevant for produktet.
Kan stillingen kombineres med teknisk salg?
På mindre eller tidlige markeder, ja — ofte dækker samme person både specifikation og teknisk salg, indtil volumen berettiger at adskille de to stillinger.
Skal I ansætte en Specification Manager?
Fortæl os om produktet, branchen og den typiske projektcyklus. Vi giver dig et ærligt svar på, hvilken profil der er rette til stillingen.