International rekruttering
Rekruttering af teknisk salgschef
Salg af teknisk eller engineering-produkt til lige så tekniske købere, hvor rollen oversætter mellem kundens anvendelse og fabrikken. Vi vurderer kandidater på reel teknisk troværdighed — ikke kun på tal.
En teknisk salgschef sælger et teknisk produkt eller en engineering-løsning til en køber, der også har teknisk indsigt i emnet — ingeniører, tekniske indkøbere, projektteams. Den tekniske troværdighed er lige så afgørende som salgsevnen.
Den mest almindelige fejl er at ansætte ud fra et generisk kommercielt CV uden at tjekke, om personen reelt kan føre en teknisk samtale med den, der beslutter købet. En sælger uden den troværdighed taber hurtigt terræn over for en krævende teknisk køber.
Vi vurderer kandidater ud fra deres reelle evne til at oversætte mellem kundens anvendelse og produktets engineering — ikke kun ud fra opnåede mål i en anden sammenhæng.
Kort fortalt
En teknisk salgschef skal have tilstrækkelig teknisk troværdighed til at tale direkte med ingeniører og specialiserede indkøbere — ikke blot generisk salgsevne. Vi udvælger og vurderer ud fra netop denne kombination.
- Vurdering af reel teknisk troværdighed over for en specialiseret køber
- Stillingen er især relevant inden for engineering, industri og teknisk komplekse produkter
- Direkte søgning inden for den tekniske branche, ikke generisk cirkulation af kommercielle CV'er
Hvad stillingen skal levere
- Evne til at diskutere produktets tekniske anvendelse direkte med ingeniører og specialiserede indkøbere.
- Oversættelse mellem kundens reelle behov og hvad fabrikken eller den interne engineering kan levere.
- Håndtering af hele salgscyklussen i salg med højere teknisk kompleksitet.
- Teknisk eftersalgssupport, når det er nødvendigt for at fastholde kunderelationen.
Teknisk troværdighed læres ikke på et salgskursus
En sælger uden ægte teknisk baggrund eller erfaring overbeviser sjældent en erfaren teknisk køber, uanset hvor meget salgstræning der følger efter ansættelsen. Derfor skal den tekniske vurdering ske før ansættelsen, ikke bagefter.
Det betyder ikke, at der i alle tilfælde kræves formel ingeniøruddannelse, men at der kræves konkret dokumentation for evnen til at føre en reel teknisk samtale om produktets anvendelse.
Hvor stillingen er mest kritisk
Industri, engineering, byggematerialer med teknisk indhold og teknisk B2B generelt er de brancher, hvor denne stilling direkte afgør virksomhedens kommercielle konkurrenceevne på et nyt marked.
Sådan gennemfører vi søgningen
Søgningen gennemføres inden for den specifikke tekniske branche, med prioritering af kandidater med reel erfaring fra teknisk anvendelse kombineret med dokumenterede salgsresultater, via direkte og diskret kontakt.
Vurderingen inkluderer en reel teknisk samtale om produktet eller anvendelsen, ikke kun en standard adfærdssamtale.
Ofte stillede spørgsmål
Hvordan vurderer I, om en kandidat har reel teknisk troværdighed?
Gennem en direkte teknisk samtale om anvendelsen og produktet undervejs i processen, samt konkret dokumentation for, hvordan kandidaten tidligere har løst tekniske udfordringer med kunder.
Kræver stillingen en formel ingeniøruddannelse?
Ikke nødvendigvis. Det afgørende er den dokumenterede evne til at føre en reel teknisk samtale med den, der beslutter købet, uanset om denne evne er bygget op gennem uddannelse eller erfaring i felten.
Rekrutterer I til stillinger uden for Storbritannien?
Ja, i Storbritannien, Europa og Nordamerika, altid inden for den tekniske branche, der er relevant for virksomhedens produkt.
Kan stillingen også omfatte ansvar for teknisk specifikation?
På mindre markeder, ja — de to ansvarsområder kombineres ofte, indtil det kommercielle volumen berettiger at adskille stillingerne.
Skal I ansætte en teknisk salgschef?
Fortæl os om produktet og salgets tekniske kompleksitet. Vi giver dig et ærligt svar på, hvilken profil der er rette til stillingen.