International rekruttering
Rekruttering af International Sales Manager
Omsætning på tværs af flere oversøiske territorier via distributører, agenter og internationale nøglekunder — drevet fra hjemmemarkedet, uden en Country Manager i hvert land.
International Sales Manageren — ofte kaldet Export Sales Manager — har ansvaret for omsætningen på tværs af flere oversøiske territorier samtidig, typisk gennem distributører, agenter og internationale nøglekunder, mens vedkommende selv arbejder fra hjemmemarkedet med hyppige rejser.
Stillingen adskiller sig fra Country Manager ved, at der ikke er én permanent lokal tilstedeværelse i hvert marked. I stedet styres et netværk af partnere på tværs af territorier, med ansvar for at hver relation leverer omsætning uden daglig supervision på stedet.
Vi definerer stillingen ud fra, hvor mange territorier og partnere den reelt skal dække, og hvilken rejseandel og partnerkompleksitet det indebærer, før søgningen gennemføres.
Kort fortalt
En International Sales Manager (Export) skal ansættes, når virksomheden har eller ønsker omsætning i flere oversøiske territorier gennem distributører og agenter, uden at berettige en permanent lokal ansat i hvert enkelt marked. Kræver ét marked en fuld lokal tilstedeværelse, er Country Manager typisk den rette stilling i stedet.
- Vurdering ud fra dokumenteret erfaring med at styre distributører og agenter på tværs af flere lande
- Stillingen defineres ud fra det konkrete antal territorier, kanaltype og rejsekrav
- Direkte søgning blandt kandidater med erfaring fra eksportsalg i den relevante branche
Hvad stillingen skal levere
- Vækst i omsætning på tværs af de tildelte eksportterritorier, gennem distributører og agenter.
- Styring og udvikling af distributør- og agentnetværket, inklusive opsigelse af underpræsterende partnere.
- Direkte pleje af internationale nøglekunder, der handler på tværs af flere markeder.
- Pålidelig rapportering og prognose til hovedkontoret på tværs af et fragmenteret sæt territorier.
International Sales Manager eller Country Manager
Country Manageren er til stede i ét marked og bygger normalt et lokalt team over tid. International Sales Manageren dækker flere territorier fra hjemmemarkedet gennem partnere, uden nødvendigvis nogensinde at ansætte lokalt. Vælges den forkerte stilling, ender virksomheden enten med for tynd dækning af mange markeder eller for tyndt fokus på det ene marked, der reelt har brug for lokal tilstedeværelse.
Almindelige fejl ved denne ansættelse
- At ansætte en kandidat uden reel erfaring i at styre distributører — kun erfaring med direkte salg til slutkunder.
- At undervurdere rejsebyrden og sprogbehovet ved at dække flere territorier samtidig.
- At lade en underpræsterende distributøraftale fortsætte for længe, fordi ingen har mandat til at genforhandle eller opsige den.
Sådan gennemfører vi søgningen
Søgningen sker via direkte kontakt til kandidater med dokumenteret erfaring i eksportsalg og partnerstyring i den relevante branche — industri, engineering, byggematerialer eller teknisk B2B.
Vurderingen tester, hvordan kandidaten konkret ville prioritere territorier og partnere de første seks måneder, og hvordan de tidligere har håndteret en underpræsterende distributør.
Ofte stillede spørgsmål
Hvad er forskellen på International Sales Manager og Country Manager?
Country Manageren har fast tilstedeværelse i ét marked og bygger typisk et lokalt team. International Sales Manageren dækker flere territorier fra hjemmemarkedet, primært gennem distributører og agenter.
Rekrutterer I til stillinger uden for Storbritannien?
Ja, til virksomheder der ansætter i Storbritannien, Europa eller Nordamerika, begge veje.
Hvor mange territorier kan én International Sales Manager realistisk dække?
Det afhænger af kompleksiteten i hvert marked og partnernes modenhed. Vi hjælper med at afklare et realistisk omfang, før stillingen defineres endeligt.
Kræver stillingen flersprogethed?
Ofte, ja, afhængigt af territorierne. Vi afklarer det konkrete sprogbehov som en del af stillingsdefinitionen.
Skal I ansætte en International Sales Manager?
Fortæl os om territorierne, partnerne og hvad stillingen skal levere de første 12 måneder. Vi giver dig et ærligt svar på den rette profil.