International rekruttering
Rekruttering af regional salgschef
Reelt ansvar for en defineret geografi, dens kundebase og distribution. Vi udvælger ud fra evnen til at vokse et allerede eksisterende territorium — ikke at åbne et marked fra bunden.
En regional salgschef har ansvaret for en defineret geografi — et land, en region eller en gruppe af territorier — inden for en allerede eksisterende international kommerciel struktur, med reelt ansvar for kunder, distribution og resultater.
Den hyppigste fejl er at behandle denne stilling, som var det en markedsåbning fra bunden — eller omvendt: at betragte den som en rent administrativ kontoplejestilling, når den i praksis kræver både aktiv vækst og disciplineret territoriestyring.
Vi definerer stillingen ud fra territoriets reelle modenhed — om det stadig er i en aggressiv vækstfase eller allerede i konsolideringsfasen — før søgningen gennemføres.
Kort fortalt
En regional salgschef skal ansættes, når der findes en defineret geografi inden for en allerede fungerende international kommerciel struktur, og målet er vækst og disciplineret styring af netop det territorium — ikke markedsåbning fra bunden.
- Stillingen defineres ud fra territoriets reelle modenhed, mellem aktiv vækst og konsolidering
- Vurdering ud fra evnen til at lede distribution og relationer i en allerede eksisterende geografi
- Målrettet søgning efter branche og region, med diskret kontakt
Hvad stillingen skal levere
- Vedvarende vækst i kundebasen og distributionen inden for den definerede geografi.
- Direkte ledelse eller koordinering af lokale distributører, agenter eller partnere.
- Forudsigelighed i resultater over for den internationale kommercielle ledelse, med disciplineret rapportering.
- Identifikation af nye muligheder inden for territoriet uden at miste disciplinen over den eksisterende base.
Regional salgschef eller Country Manager
Når territoriet er et helt land med fuldt ansvar for strategi og fremtidig struktur, er den rette stilling typisk Country Manager. Den regionale salgschef arbejder normalt inden for en allerede defineret, større struktur og har ansvaret for en specifik del af den.
Almindelige fejl ved denne ansættelse
- At definere territoriet vagt, uden klarhed om hvilke konti, distributører eller undersegmenter der hører til stillingen.
- At ansætte en markedsåbnerprofil til en region, der allerede er moden og har brug for styring og disciplin.
- At ignorere kandidatens relation til allerede eksisterende distributører eller partnere i regionen, hvilket skaber unødig friktion i overgangen.
Sådan gennemfører vi søgningen
Søgningen gennemføres via direkte kontakt inden for den specifikke branche og region, med prioritering af kandidater med dokumenteret erfaring i at lede og vokse et sammenligneligt territorium.
Vurderingen tester kandidatens konkrete plan for de første seks måneder i territoriet, herunder hvordan overgangen med allerede eksisterende distributører og kunder ville blive håndteret.
Ofte stillede spørgsmål
Hvad er forskellen på en regional salgschef og en Country Manager?
Country Manageren har det fulde ansvar for et nationalt marked, inklusive strategi. Den regionale salgschef arbejder normalt inden for en allerede defineret international kommerciel struktur og har ansvaret for en specifik geografi inden for den.
Rekrutterer I regionale salgschefer til stillinger uden for Storbritannien?
Ja, i Storbritannien, Europa og Nordamerika, altid inden for den branche, der er relevant for virksomhedens produkt.
Hvordan fastlægger I territoriets grænser før søgningen?
Ud fra virksomhedens allerede eksisterende kommercielle struktur — konti, distributører og undersegmenter — for at sikre, at stillingen har et klart omfang, før søgningen begynder.
Kan stillingen ansættes på fractional basis?
I nogle tilfælde, ja, især når territoriet stadig er under definering. Vi kan drøfte det alternativ, før en permanent stilling besættes.
Skal I ansætte en regional salgschef?
Fortæl os om geografien, den eksisterende kommercielle struktur, og hvad der mangler for at vokse territoriet. Vi giver dig et ærligt svar på den rette profil.