Territorieekspansion
Q-railing — territorieekspansion i Skotland og Nordengland
En britisk leverandør af gelændere, der allerede stod stærkt andre steder i landet, var stort set fraværende i Skotland og Nordengland.
- Kunde
- Q-railing
- Branche
- Distribution af gelændere
- Hjemsted
- Storbritannien
- Målmarked
- Skotland og Nordengland
Q-railing havde en stærk position andre steder i Storbritannien, men var kun repræsenteret i meget begrænset omfang i Skotland og Nordengland.
Tomrummet handlede ikke om kendskab, men om aktivitet: ingen var struktureret til stede hos de rigtige kunder.
Evans Sales Consultancy fik ansvaret for at opbygge en reel kommerciel tilstedeværelse i begge regioner.
Hvad resultatet viser og ikke viser
Der er ikke offentliggjort tal for dette forløb: resultatet beskrives kvalitativt som nye kunder og en styrket kommerciel tilstedeværelse i Skotland og Nordengland. Evans Sales Consultancy arbejdede sammen med Q-railings eksisterende britiske salgsorganisation om at opbygge denne regionale tilstedeværelse; der gøres her ikke krav på nogen tidsramme eller noget talmæssigt resultat.
Kortlægning af territoriet
Territoriet blev kortlagt præcist — entreprenører, forarbejdningsvirksomheder, montører og projekterende, der reelt køber ind, og hvor de største muligheder lå koncentreret.
Direkte opsøgende arbejde mod nye kunder
Herefter fulgte løbende direkte kontakt til målkunder i hele regionen.
Salgsmøder i marken
Faste personlige møder bragte leverandøren fysisk foran indkøbere, der tidligere sjældent så dem.
Udvikling af kunderne ud over den første ordre
Nye kunder blev onboardet og udviklet til tilbagevendende kunder, ud over den første ordre.
Resultat
Der kom et betydeligt antal nye kunder i hele regionen, sammen med en markant styrket kommerciel tilstedeværelse i Skotland og Nordengland.
Planlæg jeres territorieekspansion
Lad os lave en konkret vurdering af mulighederne for at udvide jeres salgsterritorier.