Vækst i omsætningen
D&I — vækst i omsætningen og kommerciel udvidelse
Fra 2,2 til 4,6 mio. GBP i omsætning på 18 måneder — med egen montageafdeling og ny aluminiumsproduktion.
- Kunde
- D&I Home Improvements / D&I Window Solutions
- Branche
- Vinduer, døre og renoveringsprodukter
- Hjemsted
- Barnsley, South Yorkshire
- Målmarked
- Storbritannien
D&I er en etableret virksomhed fra Barnsley, grundlagt i 2009, der arbejder med vinduer, døre, udestuer og andre renoveringsprodukter. Ved forløbets start lå omsætningen på ca. 2,2 mio. GBP, med et ønske om at accelerere væksten markant.
D&I indkøbte dengang sine uPVC-produkter fremfor selv at fremstille dem; forretningsmodellen var bygget op om salg og levering af disse produkter. Målet var mere omsætning, en stærkere kommerciel organisation og at fastholde mere værdi internt.
Spørgsmålet rakte derfor ud over blot flere henvendelser: hvor meget mere værdi kunne virksomheden hente fra det marked, den allerede solgte til.
£2,2m → £4,6m
Omsætning over 18 måneder
+109%
Estimeret omsætningsvækst
18 måneder
Vækstperiode
2 nye kapaciteter
Montage og aluminiumsproduktion
Kommerciel vækststrategi
Sammen med D&I blev det afklaret, hvor reel yderligere vækst kunne komme fra. Strategien gik ud over ren henvendelsesvolumen og så på omsætningsvækst, udvidede kompetencer og et samlet set stærkere tilbud.
Salgsudvikling
Den bredere omsætningsvækst blev understøttet: kommerciel strategi, udvikling af muligheder, pipelinevækst og omsætningsudvikling på både kunde- og handelssiden.
Opbygning af montageafdelingen
D&I blev støttet i at etablere og udvikle en egen montageafdeling, hvilket gav større kontrol over leveringen og fastholdt mere værdi internt fra allerede genereret arbejde.
Etablering af aluminiumsproduktion
Muligheden for, at D&I selv kunne etablere aluminiumsproduktion i stedet for udelukkende at basere sig på indkøbte færdige aluminiumsprodukter, blev identificeret og gennemført. Det udvidede betydeligt, hvad virksomheden kunne tilbyde og levere.
Udvidet forretningsmodel
Omsætningsvækst, montagekapacitet og aluminiumsproduktion flyttede tilsammen D&I fra en leveringsdrevet model til en bredere, mere vertikalt integreret virksomhed.
Resultat
Over ca. 18 måneder steg D&I's omsætning fra ca. 2,2 mio. GBP til 4,6 mio. GBP — en stigning på ca. 109 % — mens virksomheden udvidede sit salg og sine driftsmæssige kapaciteter. Resultatet: en egen montageafdeling, egen aluminiumsproduktion og en markant bredere forretningsmodel.