Festa System — indtræden på det britiske marked

Det blev fastlagt, hvordan Festa skulle etablere sig i Storbritannien i stedet for at sælge på afstand — med klare prioriteter, en opstartsrækkefølge og en tilgang til at opbygge troværdighed og skabe omsætning.

Opbygningen af et fungerende britisk kontor blev understøttet, hvilket skabte en reel lokal kommerciel base for kunder, projektsamtaler, salgsaktivitet, medarbejdere og markedsudvikling.

Et britisk showroom blev etableret som en del af strategien for markedsindtræden, så kunder, arkitekter, designere og projektinteressenter fik et fysisk sted at opleve produkterne.

Målkunder, markedspositionering og den nødvendige salgsaktivitet blev fastlagt; den første britiske pipeline blev bygget stort set fra bunden gennem proaktiv markedsudvikling og skabelse af muligheder.

Festa blev støttet i at fastlægge behovet for medarbejdere og kommerciel kapacitet; strategi, infrastruktur, medarbejdere, pipeline og markedsaktivitet blev samlet til en fungerende drift.

Den britiske omsætning steg over ca. ni måneder fra 0 GBP til ca. 1,4 mio. GBP. Festa System UK har i dag eget kontor med showroom i Huddersfield og en voksende drift med egen pipeline og kundeaktivitet.