Salg & Grundlæggerdrevet vækst
Hvor ofte skal jeg holde salgsmøder?
Hvad et ugentligt salgsmøde, en 1:1, pipeline-gennemgang og månedlig status hver især er til for – og hvornår en lille virksomhed kun behøver ét af dem.
Kort fortalt
Et ugentligt salgsmøde holder teamet justeret; en 1:1 giver individuel coaching; en pipeline-gennemgang sikrer datakvalitet; og en månedlig kommerciel status ser på trends. En virksomhed med én eller to sælgere behøver typisk kun ét fast møde om ugen, der kombinerer 1:1 og pipeline-gennemgang. De øvrige lag fortjener først deres plads, når teamet er stort nok til, at information ellers går tabt.
De fleste ejere, der stiller dette spørgsmål, har læst et sted, at en velsmurt salgsmaskine har ugentlige salgsmøder, ugentlige 1:1-samtaler, pipeline-gennemgange, månedlige kommercielle statusmøder og kvartalsvise strategimøder. Nu undrer de sig over, hvordan de skal nå alle fem, mens de også driver forretningen. Det ærlige svar er: Det skal de heller ikke.
Hvert af disse møder eksisterer for at løse en specifik opgave. At kende formålet med hvert møde lader dig beslutte, hvad din forretning behøver lige nu, og hvad der blot er kalender-teater lånt fra en større virksomhed.
Hvad er det ugentlige salgsmøde reelt til?
Det ugentlige møde eksisterer for at holde et team af sælgere på linje: alle hører, hvad der rører sig, hvad der sidder fast, og hvad den kollektive prioritet er for ugen. Det fungerer, når der er et team – tre eller flere personer – fordi værdien kommer fra kryds-synlighed.
Det bør vare 30 til 45 minutter, dække forretningskritiske handler og eventuelle blokeringer. Det er ikke stedet for detaljeret individuel coaching, da det stjæler tid fra gruppen.
Hvornår har man kun brug for ét møde?
Hvis din salgsoperation består af dig, eller dig plus én sælger, har du ikke brug for fem lag af møder. Du har brug for ét: en ugentlig samtale på 30-45 minutter, der kombinerer 1:1 og pipeline-gennemgang – gå igennem de aktive sager, stil de svære spørgsmål om timing, aftal prioriteterne for ugen, og stop så.
Det øjeblik man tilføjer et ekstra lag, er typisk, når en tredje sælger kommer til, eller når ejeren ikke længere kan overskue det fulde billede fra den ugentlige samtale alene.
Få styr på din salgsstruktur
Vi hjælper små og mellemstore virksomheder med at opbygge den salgsstruktur, der understøtter vækst uden unødigt mødearbejde.