市场洞察
洞察：市场进入与销售
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15 条结果
报告
2027年制造商市场进入报告：英国与欧洲
制造商与技术型B2B企业在2027年如何选择市场、匹配合适的销售渠道、建立稳健的销售管道——以及市场进入在实践中最常失败的环节。
进入英国市场
中国制造商进入英国市场：一条务实的路径
真正该问的问题不是“如何在英国找一家经销商”，而是在选择销售渠道之前，先弄清楚究竟是谁在真正采购，以及他们如何采购。
进入英国市场
在英国选代理还是选经销商：工业品出口如何决策
问题不在于哪种模式整体上更好，而在于哪种模式适合你的利润率、产品和时间表——而这个选择一旦做出，很难逆转。
国际销售团队招聘
何时该聘请国家经理（以及何时还为时过早）
在获得足够的市场验证之前就聘请国家经理，是国际扩张中代价最高的错误之一——而聘请得太晚，同样会付出错失增长的代价。
寻找英国经销商
如何寻找并挑选合适的英国经销商
真正该问的问题不是谁愿意把你的产品放进目录，而是谁真正愿意主动去卖它。
项目技术规格
英国市场的技术规格：如何进入项目的规格书
在英国建筑与工业领域，赢得订单往往不如在订单产生之前的几个月，就已被写入技术规格书中来得重要。
政府采购招标
英国政府采购招标：中国工业出口的真实渠道
英国的政府采购招标同样向外国供应商开放，但要赢得招标，需要的准备远不止一份价格报价。
欧洲市场拓展
继英国之后拓展德国市场：真正会改变的是什么
把英国作为第一站往往合情合理，但把同一套模式原封不动地照搬到德国，是欧洲市场拓展中最常见的错误。
进入北美市场
在北美市场开展销售：中国制造商真正需要具备什么
美国和加拿大并不是同一个市场，“讲英语”不代表“采购方式相同”——它们与英国或欧洲的做法并不一样。
国际销售团队招聘
销售总监还是业务拓展经理：国际市场的第一位人选该聘请谁
在新市场的首位销售人员几乎无法快速纠正：选错角色，代价是数月，而不是数周。
市场进入基础设施
没有本地办事处也能进入英国市场：什么情况下行得通
许多中国制造商认为本地办事处是先决条件；实际上，真正起决定作用的是投资的先后顺序，而不是投资本身的多少。
出口数字基础设施
面向工业出口的多语言网站：真正重要的是什么
翻译过的网站不等于多语言网站：如果没有为每个市场量身设计的架构，仅靠翻译很少能带来海外询盘。
出口数字基础设施
面向B2B制造商的跨国SEO：海外营业额藏在哪里
海外的自然流量不会来自把国内的SEO策略原封不动地换一种语言，而是来自真正理解本地技术类采购方是如何搜索的。
出口数字基础设施
网站该翻译还是该本地化：这不是一回事
被翻译的网站，说的是客户听得懂的语言；被本地化的网站，说的是客户的商业语言。只有后者才能真正建立信任。
出口数字基础设施
全球统一网站还是分国别网站：出口该选哪种架构
在一个多语言网站与为每个国家分别搭建网站之间做选择，并不只是技术问题：它决定了每个市场能以多快的速度独立成长。
即将涵盖的主题
- 进入英国市场：销售渠道、规格认定与采购行为。
- 经销与代理合作：筛选、管理与终止合作。
- 欧洲市场优先级排序：应优先拓展哪个市场，以及原因。
- 国际市场的销售管理：关键指标与管理方法。
在此之前
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