商业与国际招聘
在合适的市场、合适的时机，招到合适的商业人才
面向进入新市场、拓展区域，或希望强化英国本土销售能力的企业，提供商业与技术岗位招聘：国家经理、销售总监、销售负责人、商务经理、业务拓展经理、国际销售经理、区域销售经理、技术销售、规格认定与销售工程师。这不是一项通用的招聘服务。
大多数招聘公司只是按岗位描述去填补空缺。我们的做法恰恰相反：首先要问，您想招聘的岗位，是否真正契合当前的商业阶段——无论这个阶段是进入一个新市场，还是让一家已经站稳脚跟的英国企业进一步做大。
在尚未形成经过验证的销售渠道之前就招聘国家经理，是国际化扩张中代价最高的错误之一。同样代价高昂的是，一家英国本土企业业绩已经触顶，却始终没有人牵头招聘销售总监或销售负责人来打破僵局。
因此，Evans Sales Consultancy只在商业逻辑已经清晰的前提下开展招聘——往往是因为我们本身就参与了该商业战略的制定或执行。这既适用于正在进入新市场的企业，也同样适用于希望强化现有英国销售团队的企业。
简而言之
Evans Sales Consultancy为两类雇主招聘高级销售、业务拓展与技术商业岗位：正在进入或拓展新市场的企业，以及希望在英国本土强化商业能力的成熟企业。在国际化场景中，企业应当在市场评估完成、销售渠道已经确定，并且真正准备好以常驻方式投入这个市场——而不是先靠经销商或代理商试水——之后，再招聘本地销售人员；在此之前，市场进入工作本身通常是更划算的投入。一旦商业逻辑清晰，我们就着手识别、评估并协助任命市场所需的国家经理、销售总监、销售负责人、商务经理、业务拓展经理，或技术销售岗位，工作方向覆盖两头：海外企业招聘英国本地人才，以及英国企业在欧洲或北美招聘当地人才。
- 适用两类雇主：进入新市场的企业，以及强化英国本土销售能力的成熟企业
- 面试由曾亲自担任该岗位的人主持，而非仅招聘顾问
- 招聘前先判断：自有人员、本地经销商，还是临时销售管理更合适
- 只招聘商业与技术型销售岗位，不是一家通用招聘公司
两条常见路径
多数咨询来自以下两种情形之一。两者都是我们的核心业务，处理方式也相同：先明确商业任务，再定义岗位。
- 进入或拓展新市场：海外企业进入英国、英国企业拓展至欧洲或北美、欧洲企业在欧洲内部跨市场拓展，以及任何正在打开新区域或做出首个当地商业任命的企业。我们会协助判断该市场需要的是国家经理、销售总监、业务拓展经理、国际销售经理、区域销售经理、技术销售经理、规格认定经理、销售工程师、商务经理，还是——有时——暂时不需要任何常驻任命。
- 强化已站稳脚跟的英国本土业务：英国的制造企业、工程企业、建筑供应企业与技术型B2B组织，在本土需要更强的商业能力。常见情形包括：业绩增长触顶、创始人仍在亲自主导销售、团队缺乏高级领导、需要销售总监或销售负责人、正在开拓新的英国区域或行业、技术销售能力薄弱、业务拓展停滞、缺乏规格认定销售，或随着业务扩大需要加强利润与定价纪律。企业不必进入另一个国家，也同样可以使用Evans的招聘服务。
高级商业领导岗位
决定或承担企业、区域或市场商业方向的岗位。
- 国家经理：对建立并运营一个市场承担最终责任——战略、销售渠道、客户、营收，并逐步组建当地团队。
- 销售总监：高级、通常是核心管理层级别的商业领导——战略、组织结构、定价方向、销售管道纪律与团队表现。
- 销售负责人：对现有销售团队的日常运转承担责任——销售管道、预测、辅导、流程与转化率。
- 商务经理：定价、利润、合同、渠道条款以及保障增长可持续盈利、而非只是忙碌的商业机制。
市场与业务拓展岗位
负责打开客户、区域与渠道的岗位——无论是在国内还是海外。
- 业务拓展经理：从零开始打开市场的人——目标客户、首批客户、早期销售管道与业务势头。
- 国际销售经理／出口销售经理：通过经销商、代理商与国际重点客户，同时把营收做到多个海外市场，而无需在每个市场都设国家经理。
- 区域销售经理：真正拥有一片明确的地理区域及其客户基础与渠道，对区域增长承担真实问责。
技术与规格认定销售岗位
需要技术可信度与商业能力同时具备的岗位。
- 技术销售经理：在一片区域或客户群中可信地销售工程或技术产品，在应用现场与工厂之间做好转译。
- 销售工程师／技术销售工程师：具备技术资质、面向客户的一线销售人员，深入讲解应用细节，依然会主动开口要订单。
- 规格认定经理：影响建筑师、工程师、顾问与规格认定方，让产品在招标之前很久就已被写入项目方案。
其他商业与技术岗位
在与商业增长或市场拓展直接相关时，Evans也支持一些密切相关的岗位任命，例如销售经理、大客户经理、客户经理、内部销售、应用工程师、报价员、技术支持岗位等专业商业岗位，通常与某个高级岗位一并招聘，或作为搭建整个商业职能的一部分。这些岗位没有独立页面，我们也不承接商业与技术销售以外的招聘需求——Evans Sales Consultancy不是一家通用型招聘公司。
面向英国本土业务增长的商业招聘
相当一部分工作与跨境无关，而是英国企业需要更强的商业能力才能在本土继续增长。
- 适用对象：英国的制造企业、工程企业、建筑供应企业、建筑行业供应商、专业型B2B组织，以及在销售确实涉及技术讲解时的科技企业。
- 常见情形：更换或招聘销售总监；引入首位销售负责人，让创始人得以从日常销售中脱身；扩大现有销售团队；招聘技术销售经理或销售工程师；加强业务拓展；开拓新的英国区域；搭建规格认定销售职能；或在业务扩大过程中建立定价与利润纪律。
- 与通用招聘公司的区别：招聘简介从企业自身的数字出发——增长停滞在哪个环节、团队目前的转化情况如何、这个岗位在十二个月内必须改变什么。岗位据此定义，候选人据此评估——包括坦诚判断临时性领导安排是否会是更合适的第一步。
差异所在
我们不从岗位空缺出发，而是从市场出发
两种方式最终都会给出一份候选人名单，但很少是同一个岗位。
| 传统招聘公司 | Evans Sales Consultancy | |
|---|---|---|
| 起点 | 您提供的岗位描述 | 市场、销售渠道、客户类型与商业目标 |
| 岗位定义 | 照单全收 | 根据未来12至24个月这片区域实际需要什么来推导 |
| 寻访方式 | 数据库、广告投放与主动投递 | 针对目标市场相关行业的定向直接寻访与猎头 |
| 评估标准 | 对照岗位说明书 | 对照市场计划：这个人能否以这种方式、这样的节奏打开这个市场？ |
| 对匹配度的坦诚程度 | 有空缺就要填补 | 我们会明确指出招聘时机是否过早、区域设定是否脱离实际，或岗位本身是否设错了 |
| 任命之后 | 招聘工作即告完成 | 协助搭建第一年的运作结构，并可与更广泛的市场进入工作保持延续性 |
常见问题
招聘是否要求此前已有市场进入合作？
不需要。商业与国际招聘是一项独立的服务，企业无论是否曾与我们合作过市场进入项目，都可以直接就具体岗位展开洽谈。
Evans Sales Consultancy是否也招聘销售以外的岗位？
不会。招聘范围仅限于商业与技术型销售岗位：国家经理、销售总监、销售负责人、商务经理、业务拓展经理、国际销售经理、区域销售经理、技术销售、规格认定经理与销售工程师，以及与这些岗位密切相关的少数专业角色。我们不是一家通用型招聘公司。
英国本土企业是否也可以使用这项服务？
可以。相当一部分招聘工作正是帮助已经站稳脚跟的英国企业强化本土商业能力，企业不必进入新市场才能使用Evans的招聘服务。
如果我们还在犹豫自有人员还是本地经销商，怎么办？
这正是我们首先要探讨的问题。选择取决于利润率、产品所需的讲解程度，以及需要多快建立市场存在感——而非对某一方案的偏好。
招聘工作覆盖哪些市场？
主要覆盖英国、欧洲与北美的岗位，与Evans Sales Consultancy自身开展商业活动的市场一致。