国际市场进入
以真正的商业执行力进入国际市场
从市场评估、销售渠道选择，到与客户建立起初步稳固的关系——由真正在目标市场上完成过销售的人来主导。
市场进入是一项在预算有限、耐心有限的情况下做出的商业决策。真正重要的问题不是市场是否存在，而是您能否凭借利润率、交付可靠性与服务水准赢得这个市场。
许多中国企业已经做过详尽的市场分析，通常缺少的是接下来的一步：谁来联系第一个经销商、谁来参与第一次技术规格认定、谁来确保询盘不会石沉大海。
我们恰恰填补这一空白：不再提供一份报告，而是接手商业执行工作，直到您的团队或合作伙伴能够独立掌控局面为止。
一、商业化市场评估
我们评估您的产品在目标市场上是否具备真正的竞争优势：价格水平、标准与认证要求、现有竞争对手、采购习惯，以及现实可行的支付意愿。
二、选择销售渠道
- 经销：快速覆盖市场，利润率较低，与终端客户的直接接触较少。
- 代理商：固定风险较低，但需要设定目标并持续管理。
- 直接销售：控制力与利润率最高，但前期投入成本更高。
- 项目与规格认定业务：启动周期长，但一旦占据地位则难以被替代。
三、执行落地，而非纸上咨询
我们建立目标客户名单，联系合作伙伴并如实评估，主导初步谈判，并搭建跟进流程与进度汇报机制。前90天的目标是建立扎实的销售管道，而不是一份市场报告。
我们明确不做的事
Evans Sales Consultancy不是法律、税务或海关顾问，也不是认证机构。在需要法律、税务或海关方面的专业意见时，我们会转介给合适的专业人士；我们专注于市场进入的商业执行层面。
常见问题
进入一个新市场实际需要多长时间？
通常在八到十二周内就能建立起首批有价值的联系。技术型B2B销售要形成扎实的营收，一般需要数个季度，在以项目为主的市场上则可能更长。
应该先从经销起步，还是直接销售？
这取决于产品所需的讲解程度、售后支持需求以及您的利润率。需要大量讲解与服务的产品，通常需要技术能力过硬的合作伙伴，或者在市场上直接建立自有存在。