科技、IT 与软件行业

为科技企业建立商业结构。

面向已跑通产品与市场契合、却仍依赖创始人销售的 B2B 科技、IT 与软件企业,提供销售战略、管道建设与高级商业领导。

科技企业的增长停滞,很少是因为产品出了问题,而是因为销售依赖一两个人,背后没有任何能够可预测地创造商机的机制。

Evans 专注于这一层面的问题:卖给谁、商机如何被创造与审核、销售流程到底是什么、谁为业绩数字负责。这是在制造业与技术型 B2B 市场验证过的商业纪律,只是调整为适应更长、涉及更多决策者的软件与 IT 采购周期。我们不是软件工程咨询公司,也不会以此自居。

简而言之

Evans 为 B2B 科技、IT 与软件企业提供商业评估、目标客户定义、销售流程搭建与兼职销售领导,帮助企业摆脱创始人主导的销售模式,建立可重复、可预测的商业管道。

常见的问题

通常最合适的切入点,是在产品与市场契合已经被验证、并存在可重复的收入之后,此时制约因素已经从产品本身转变为商业结构。

不是。这是面向科技、IT 与软件企业的销售与商业增长支持,我们不做产品开发,不提供架构建议,也不管理工程团队。

通常最合适的时机是在产品与市场契合已被验证、存在可重复收入之后,此时制约因素已变成商业结构而非产品本身。

最终往往会,但兼职领导通常是更好的第一步:它能以更低的成本与风险,搭建起日后正式销售总监将继承的战略、流程与管道。

告诉我们您当前的销售管道与转化情况,Evans 团队会与您讨论如何建立可重复的商业模式。