我的企业应该如何增长?
让利润同步提升的增长,而不只是营业额的增长。
面向企业主与商业负责人的实用指南。每一条建议都会权衡收入与利润、现金、产能与风险,因为损害利润或现金的增长并不是真正的好增长。
增长应该来自哪里——新客户、现有客户、新渠道、新市场,还是收购——取决于您的目标、产能、利润、现金与风险承受能力。
先修复任何会让增长变得有害的问题,再以较低成本测试最有希望的路径,之后再全力投入。
简而言之
决定增长应来自新客户、现有客户、新渠道、新市场还是收购,取决于您的目标、产能、利润、现金与风险承受能力。先修复任何会让增长变得有害的问题,再以较低成本测试最有希望的路径。
- 先诊断,再开处方
- 收入必须与利润、现金和产能保持平衡
- 先低成本测试,再全面投入
增长的常见方向
- 向新客户销售
- 向现有客户销售更多
- 创造新的产品、服务或渠道
- 进入新地区或新市场
- 通过收购实现增长
为什么结构比努力更重要
很多企业在销售上投入了大量精力,却说不清下月的业绩会是多少。这通常意味着缺乏明确的客户画像、缺乏统一的销售流程、也没有可信赖的CRM系统。
找出您该优先研究的方向
如果不确定从哪条路径开始,可以使用免费的 Growth Route Finder 工具,或直接联系 Evans 团队讨论。
常见问题
企业增长的主要方式有哪些?
大多数增长来自五条路径:向新客户销售、向现有客户销售更多、创造新产品/服务/渠道、在新地区销售,或收购另一家企业。
增长战略应该先做什么?
先诊断再开处方——明确目标、产能、利润、现金与风险承受能力,再选择合适的增长路径。
如何判断自己该优先研究哪条路径?
可以使用免费的 Growth Route Finder 工具,它会根据您的目标、产能、利润和时间表给出建议,也可以直接联系 Evans 团队讨论。
营业额增长就等于好的增长吗?
不一定。损害利润、现金或产能的增长并不是真正的好增长,任何增长计划都应该同时权衡这些因素。
需要先修复什么才能开始增长吗?
有时是的。定价、交付能力或销售流程中的问题,如果不先修复,会让后续的增长投入效果大打折扣。