销售战略

先决定增长从何而来,再搭建能够实现它的系统。

战略、流程、CRM与销售管道——让企业能够持续、系统地销售,而不是靠临场反应。

许多企业在销售上投入了大量努力,却说不清下个月的销售管道里有什么。这通常意味着没有明确的客户画像、没有统一的销售流程,也没有可信赖的CRM。

战略工作首先理清决策——市场、主张、定价、渠道——然后搭建能让这些决策落地的流程与报告体系。

简而言之

B2B 销售战略应明确要追求的市场、行业与客户,从询盘到成交的流程,定价与主张决策,以及让预测可靠的CRM与报告体系。当业绩依赖个别销售人员的判断而非可重复的系统时,企业就需要这样的战略。

涵盖内容

一份只存在于PDF里的销售战略没有商业价值。真正的成果是一个目标市场、一套流程、一个销售管道和一组团队真正遵循的数字。

战略工作还包括决定多少增长应来自新客户、多少应来自现有客户——Customer Expansion Engine 可以帮助发现现有客户群中的机会。

是会被真正使用的东西。只存在于PDF里的销售战略没有商业价值,成果是目标市场、流程、销售管道以及团队真正遵循的一套数字。

几乎不会。换CRM本身很少能解决问题,我们更倾向于让您已经在使用的系统真实反映业务情况。

诊断通常需要几周时间。与团队一起搭建流程、销售管道和报告体系则需要更长时间,通常是几个月的兼职投入。

告诉我们您当前的销售管道、转化率与活动情况,我们会从这些数字出发,反推背后的决策。