商业实证
客户案例与项目参考
海外商业工作的精选案例。完整的案例研究以英文提供。
行业本身很少是重点，真正的重点是商业机制：市场准入是如何实现的、谁做了决策，以及最终结果由什么决定。
进入国际市场
Euro EAC——进入英国、德国和法国市场
12个月内三个新市场的营业额从零增长到约220万英镑——且未采用传统经销模式。
£0 → £2.2m — 12个月内的新增营业额
进入英国市场
Glaseksperten——进入英国市场
一家在英国毫无存在感的斯堪的纳维亚玻璃制造商——从首次接触目标客户到建立稳固的经销网络。
0 → 英国 — 从零存在感到进入市场
建立经销网络
Glassline——建立英国经销网络
这家德国栏杆制造商需要的不仅仅是签署合同：而是五家真正能卖货的经销商。
5 — 建立的英国经销商数量
区域拓展
Q-railing——苏格兰及英格兰北部的区域拓展
这家英国栏杆供应商在国内其他地区实力强劲，但在苏格兰和英格兰北部的存在感却十分有限。
营业额增长
Crucial Engineering——全国范围的营业额增长
营业额从150万增长至320万英镑：从布拉德福德的区域性公司发展为拥有自有自动化部门的全国性企业。
£1.5m → £3.2m — 约18个月内的营业额
营业额增长
D&I——营业额增长与商业拓展
18个月内营业额从220万增长至460万英镑——并建立了自有安装部门和全新的铝材生产线。
£2.2m → £4.6m — 18个月内的营业额
进入英国市场
Festa System——进入英国市场
9个月内英国营业额从零增长至约140万英镑——并配备了自有办公室、展厅和销售团队。
£0 → £1.4m — 9个月内的英国营业额
营业额增长
BM Architectural——营业额增长与全新建筑部门
从680万增长至1150万英镑：一家已经站稳脚跟的公司迈向下一阶段增长。
£6.8m → £11.5m — 24个月内的营业额
案例中值得关注的要点
- 在新市场搭建经销体系与合作伙伴关系。
- 在建筑与项目型销售中推进规格认定工作。
- 重组表现不佳的现有海外网络。
- 在现有团队中建立销售管道与跟进纪律。
完整案例研究
详细的案例研究——包括起始情况、方法与成果——目前以英文发布，可在英文版网站上查阅。
为何案例研究尚未提供中文版
详细的案例研究最初是为英语市场撰写的，尚未翻译成中文。不过，您仍可通过本页面的内容概要了解主要成果与商业机制。
常见问题
这些客户案例和案例研究是真实的吗？
是的。这些都是Tom Evans实际经手的可核实项目案例，而非匿名的模拟案例。完整的案例研究目前仅以英文发布。
为什么案例研究只提供英文版？
详细的案例研究最初是为英语市场撰写的，尚未翻译成中文。不过，您仍可通过本页面的内容概要了解主要成果与商业机制。
这些项目分布在哪些市场？
案例来自英国、欧洲与北美的项目，重点涉及制造业、机械设备制造、建筑供应与技术型B2B产品。
我能否提前了解我们的情况是否与这些案例相似？
最快的方式是与Tom Evans简短沟通，或使用免费的市场进入计划工具，它能对您的目标市场与销售渠道给出初步评估。