营业额增长
Crucial Engineering——全国范围的营业额增长
营业额从150万增长至320万英镑：从布拉德福德的区域性公司发展为拥有自有自动化部门的全国性企业。
- 客户
- Crucial Engineering
- 行业
- 铝材、自动化及玻璃幕墙
- 总部
- 英国西约克郡布拉德福德
- 目标市场
- 英国——全国
Crucial Engineering是一家来自布拉德福德的成熟专业公司，专注铝材、自动化和玻璃幕墙，业务涉及建筑、教育、多点项目和工业领域。项目初期营业额约为150万英镑，几乎全部来自现有的区域客户基础。
其目标是实现全国覆盖：争取更大的一级和二级项目、提高平均项目价值、开辟新的盈利营业额来源，并建立起能够支撑规模显著更大的企业的组织架构。
这是一个商业战略问题，而非单纯的线索生成问题。
£1.5m → £3.2m
约18个月内的营业额
£200k+
一级和二级项目单价
+35%
员工人数增长
全新
建立的盈利自动化部门
全国销售战略
商业重心从以区域活动为主转向有目的性的全国增长——明确了最大机会所在的位置，以及值得争取的细分市场和买家类型。
开发一级和二级项目
业务拓展聚焦于更大规模的业主和机构，带领公司争取并赢得单个价值20万英镑以上的重大项目。
直接业务拓展
对目标客户的主动开发、项目挖掘以及与大型业主的商务洽谈建立起项目储备，而非坐等本地询盘。
建立自动化部门
识别出扩大自动化产品线的机会；建议并落实成立专门的自动门、卷帘门维修、服务与维护部门，该部门后来成为公司利润率很高的业务板块。
组织成长
随着营业额和项目量增长，组织也相应壮大以支撑更大规模的企业——员工人数增长约35%。
成果
约18个月内，营业额从约150万英镑增长至320万英镑，公司同时将业务拓展至全国。成果包括：单价20万英镑以上的一级和二级项目、盈利的自动化部门，以及员工人数增长约35%。