销售增长
以更强的商业执行力推动销售增长
询盘不足的情况其实很少见。真正的增长往往来自更好的跟进、更高质量的报价与更有力的商业管理。
几乎所有与我们交流过的企业，询盘数量都足够；问题在于之后发生了什么。缺乏系统化的跟进与清晰的销售管道视图，大多数询盘会不知不觉地流失。
营收通常在哪里流失
- 询盘得到了回复，但没有系统化地持续跟进。
- 报价只讲解产品本身，而不是替代方案的成本。
- 缺乏对销售管道的清晰把握，因此也缺少相应的商业管理。
- 少数几个大客户支撑着营收——失去其中任何一个都会成为生存问题。
我们的做法
我们依据数据与实际沟通评估您的商业实践，找出短期内影响最大的两到三个杠杆点，并与您的团队一起落地实施——是并肩作战，而不是纸上谈兵的讲座。
商业管理先于培训
实践中，问题往往更多出在管理层面，而非能力层面：缺乏清晰的优先级、目标与跟进机制，团队即便努力工作，也容易用错方向。
可以期待怎样的成效
跟进节奏和报价质量方面的初步成效，通常在几周内就能看到。营收的结构性增长则取决于整个销售周期，因此需要更长时间。
常见问题
为什么询盘不少，营收却没有增长？
问题很少出在询盘本身，而在于后续的跟进方式：缺乏系统化跟进，报价只讲解产品特性而非经济价值，销售管道也缺乏管理。当这三个问题得到持续解决时，增长便会随之出现。
多快能看到改善？
跟进节奏和报价质量方面的初步成效，通常几周内就能看到，因为这类问题往往属于流程问题，而非结构性问题。持续的营收增长需要更长时间，因为它取决于整个销售周期。
问题出在销售团队，还是管理层？
实践中几乎总是出在管理层：缺乏清晰的优先级、目标与管理，团队即便努力工作，也容易用错方向。因此我们的工作几乎总是从管理与优先级入手，而不是额外的培训。