门窗幕墙行业
面向门窗、幕墙与建筑玻璃企业的销售顾问服务。
在这个行业,报价之后往往才是真正的较量——项目在定价之前就已经赢得或失去。Evans 提供高级商业领导与实际的业务开发,帮助企业赢得更多项目、提高转化率、守住利润。
门窗幕墙企业的生死往往取决于报价数量与转化率。大多数企业手握大量报价,却说不清哪些是真实商机、谁在跟进,也说不清赢单率背后的原因。
在建筑与商业项目中,决策往往在规格设计与早期设计阶段就已形成。只有在报价进入预算阶段才看到询盘的企业,默认就只能靠价格竞争。
简而言之
Evans 为门窗、幕墙与建筑玻璃企业提供销售战略、业务开发与兼职销售领导,帮助企业赢得规格项目、管理贸易与经销渠道、提升报价转化率。工作范围根据企业的商业缺口确定,而非固定套餐。
- 规格、总包与经销渠道的销售战略
- 报价跟进与转化率提升
- 经销商与安装商网络招募与管理
合作的企业类型
- 门窗与幕墙制造商
- 建筑玻璃与幕墙系统供应商
- 区域安装商与加工商
- 进入英国市场的海外制造商
工作内容
- 贸易、总包与规格渠道的销售战略
- 面向总包、加工商与安装商的业务开发
- 经销商与库存商招募
- 规格与项目管道开发
- 报价定价与利润纪律
- 报价跟进与转化率提升
- 销售团队架构与管理
- 英国与欧洲市场进入
技术实力不等于商业实力
这类企业的产品知识通常非常扎实,缺少的往往是有人专职负责商业数字,而不是技术细节。增长的突破通常不是靠向现有客户多要订单,而是来自新的客户类型、新区域、新产品线或此前未曾使用过的销售渠道。
常见问题
你们有门窗幕墙行业的经验吗?
Evans 大量的工作都围绕门窗幕墙与相关建筑产品领域展开,包括建筑玻璃、铝合金与幕墙承包商,以及进入英国市场的海外制造商。
你们只与制造商合作,还是也与加工商、安装商合作?
两者都有。加工商的增长通常关乎客户结构、产品范围与转化率,制造商的增长则更多关乎渠道、规格与区域,但两者都需要同样扎实的销售结构。
能帮助我们赢得更多规格项目吗?
如果产品真正适合被规格指定,可以。这意味着找准合适的项目类型与决策者,尽早接触,并建立反映真实商机而非后期询价的销售管道。
我们是海外制造商,能帮我们在英国建立业务吗?
这是工作的重要组成部分。通常从市场评估与路径规划开始,再进入直接业务开发、客户与经销商招募以及持续的商业代表工作。
费用是如何确定的?
工作范围根据企业的商业缺口来确定,而非固定套餐,具体费用会在了解您的业务后商议确定。