我们做什么
我们不只是为企业提供销售建议,而是帮助企业真正卖得更多。
三个相互关联的工作领域:创造更多的销售机会、提高现有机会的转化率,并建立一支能够持续做到这两点、不再依赖业主本人的销售团队。
Evans Sales Consultancy 帮助 B2B 企业真正卖得更多,而不只是制定计划。工作覆盖三个相互关联的领域:创造更多销售机会、提高管道中现有机会的转化率,以及建立一支不需要业主亲自管理的销售团队和流程。
既适合由业主主导销售的企业,也适合已经拥有销售团队的企业。
简而言之
Evans Sales Consultancy 帮助 B2B 企业真正卖得更多,而不只是制定计划。工作覆盖创造更多销售机会、提高现有机会的转化率,以及建立能持续做到这两点的销售团队与流程。
- 销售战略与业务开发,创造合格的销售管道
- 亲自参与开拓客户、销售拜访、报价与管道审查
- 需要兼职销售总监能力时提供兼职销售领导
- 适合由业主主导销售的团队,也适合已有销售团队的企业
我们如何开展工作
- 诊断,然后是旗舰项目与专项服务
- 支持战略、执行、领导力、人才、数字基础设施与机会挖掘
- 根据商业计划的真实需要引入,而非打包销售
常见问题场景
大部分合作持续数月,通常每周投入一到两天。诊断阶段需要几周时间,而搭建与执行阶段因为涉及需要长期坚持的团队成员,通常需要更长时间。
适用对象
我们合作的企业中,有相当一部分是由业主和一两位同事负责销售的。通常第一步工作,就是让销售真正成为某个人明确的职责。
常见问题
你们是制定战略,还是亲自参与销售?
两者都做,而且后者才是关键。我们搭建销售战略与流程,然后亲自参与开拓客户、销售拜访、报价与管道审查,确保计划真正被执行。
一次合作通常持续多久?
大多数合作持续数月,通常每周投入一到两天。诊断阶段需要几周,而搭建与执行阶段因为涉及需要长期坚持的团队,通常需要更长时间。
你们会和没有销售人员的企业合作吗?
会。我们合作的企业中,有相当一部分是由业主和一两位同事负责销售的,通常第一步就是让销售成为某个人明确的职责。
你们会使用我们现有的CRM吗?
几乎总是会。换CRM本身很少能解决问题,我们更倾向于让您已经在使用的系统真实反映业务情况。