工程与工业行业

让技术型 B2B 销售真正具备商业性。

面向工程、工业与技术制造企业的销售战略、项目开发与实际业务开发工作。

工程与工业企业很少因能力不足而丢单,丢单往往源于商业流程:锁定了谁、价值如何被论证,以及报价发出之后发生了什么。

漫长、技术性强、涉及多方决策者的销售周期,考验的是坚持与结构。规格顾问、总包、经销商与终端用户都会影响结果,每一方在不同阶段需要不同的沟通方式。如果这些没有被梳理清楚,精力就会耗费在报价上而非赢单上。这是 Evans 从业时间最长的市场——通过规格、总包与经销渠道在英国及海外销售技术产品。

简而言之

Evans 为工程与工业企业提供商业评估、定位策略、目标客户开发与经销商管理,帮助企业把技术优势转化为买家真正认可并采取行动的商业论证。

常见的问题

目前的核心经验来自技术产品制造商——通过规格、总包与经销渠道销售的门窗幕墙系统、建材产品与工程组件制造商。能够胜任技术对话的工程师,通常在拥有目标名单、流程、跟进机制与高层方向指引后就能卖得很好。

迄今为止的核心经验来自技术产品制造商——门窗幕墙系统、建材产品与通过规格、总包、经销渠道销售的工程组件。

可以,这种情况很常见。技术能力强的人在拥有目标名单、流程、跟进结构与高层方向指引后,通常都能卖得很好。

只要市场选择得当,通常是现实的。市场选择、路径规划与验证是有章可循的工作,而非一步到位的冒险——这正是国际市场进入服务存在的意义。

告诉我们您目前的询盘来源与转化情况,Evans 团队会与您讨论如何把技术优势转化为商业结果。