澳大利亚
打通澳大利亚与英国、欧洲之间的商业通路
在澳大利亚与英国、欧洲之间，提供市场评估、渠道选择、合作伙伴甄选与一线业务拓展，双向支持。
由于同属英语商业环境，澳大利亚初看像是一个熟悉的市场，但实际距离遥远、需求高度集中在少数几个州、且有一套自成体系的澳大利亚标准，任何未经验证的假设代价都会很高。
简而言之
澳大利亚与英国或欧洲之间的市场拓展，关键在于依据产品契合度而非市场规模选定首个目标市场，在启动前确定销售渠道，依据合作伙伴实际服务的客户而非其热情来甄选，并以第一年获得的具名商机而非活动量作为衡量标准。Evans Sales Consultancy 总部设在英国，在两个方向上均提供支持。
- 依据产品契合度而非市场规模选定首个目标市场
- 在启动前确定渠道——直销、经销、代理或合作伙伴
- 依据合作伙伴实际服务的客户来甄选，而非仅凭意愿
- 工作由英国团队推进，澳大利亚本地不设常驻机构
为何澳大利亚与英国、欧洲之间的往来需要谨慎对待
- 地理距离使得任何关于需求、定价或销售渠道的未经验证假设，纠错成本都大幅上升。
- 共同的语言掩盖了真实存在的市场结构差异：采购习惯、标准要求，以及本地存在感的重要程度都不相同。
- 经销商与合作伙伴需要经过严格甄选，而非简单委任——真正兑现首次承诺的合作伙伴并不多。
- 在项目型与规格认定型行业，采购决策往往提前数月成熟，这项工作无法通过一次商务出访来压缩完成。
- 关系仍然决定结果：承包商、顾问和经销商愿意与保持持续露面的企业深化合作。
- 进入市场应当指向实际营收——目标是获得第一批具名客户和商机管道，而不仅仅是品牌曝光。
我们服务的对象
- 制造企业与工程类企业
- 建筑材料与建材制造企业
- 开展B2B销售的科技企业
- 专业技术型B2B企业
从澳大利亚拓展至英国与欧洲
对澳大利亚企业而言，英国通常是进入欧洲市场最容易的切入点，随后可依据产品契合度依次考虑德国、法国、荷兰、西班牙及北欧市场。
- 市场评估——真实需求、竞争地位与可实现的价格水平。
- 确定销售渠道——直销、经销、代理或混合模式。
- 评估现有竞争者及其薄弱环节。
- 识别目标客户及其内部决策人。
- 识别、接触并甄选经销商与合作伙伴。
- 面向项目型及建材类业务的规格认定策略。
- 直接业务拓展，建立与承包商、顾问的关系。
- 在市场站稳脚跟期间提供商业代表服务。
- 当业绩证明有必要时，提供招聘支持。
从英国与欧洲拓展至澳大利亚
澳大利亚是一个高度集中、按州划分结构的市场，与英国或欧洲的基地相距甚远。这项工作的核心是诚实评估这一机会是否真实、应采用何种渠道，以及在何种阶段本地能力将不可或缺。
- 市场调研与结构化的澳大利亚机会评估。
- 销售渠道的规划，包括分州推进策略的适用性。
- 目标行业分析及按州划分的需求集中度评估。
- 潜在合作伙伴与经销商的识别及初步甄选。
- 从英国出发进行商业接触与早期商机开发。
- 对何时确需本地澳大利亚能力、代表或本地合作伙伴给出坦诚判断。
常见问题
Evans Sales Consultancy 在澳大利亚设有办公室或团队吗？
没有。Evans Sales Consultancy 总部设在英国，澳大利亚市场拓展工作由英国团队推进，仅在机会确有必要时安排出访，并仅在本地存在感确属必需时引入本地合作伙伴。
这项支持是双向的吗？
是的。既涵盖拓展英国与欧洲市场的澳大利亚企业，也涵盖评估并开发澳大利亚机会的英国或欧洲企业。大部分实际工作集中在前一个方向，因为这正是本公司日常业务的重心所在。
中国企业应如何看待澳大利亚市场？
应将其视为一个独立的市场，而非英国或北美市场的延伸。地理距离、独有的标准体系以及按州集中的需求结构，都要求在投入商业资源之前先做针对性评估。