建材与建筑行业

面向建材制造商与建筑供应商的商业增长。

规格、经销、项目管道与销售领导——帮助将组件、系统与材料销售给英国及国际建筑市场的企业实现增长。

建筑行业的销售同时运行着两条时钟——漫长的规格时钟与短促的采购时钟。只专注于后者的企业,注定一直被人拿着报价单比价。

最大的制约因素往往是市场路径。直销、经销、建材商与总包渠道各自要求不同的定价、不同的支持与不同的销售活动,而大多数企业是无意中选定了其中一种。

简而言之

Evans 为建材制造商与建筑供应商提供市场路径规划、经销商招募与管理、规格策略与销售团队建设,帮助企业在直销、经销、建材商与总包渠道之间做出正确选择并付诸执行。

合作的企业类型

签下经销商只是工作的一半,真正的收入来自培训到位、支持到位、产品对路并被认真管理起来之后。新增产品线或新部门首先是商业决策,其次才是运营决策——谁来买、谁来卖、什么利润、对标谁。

案例覆盖建筑组件、栏杆与扶手系统、玻璃幕墙、铝合金与自动化产品,以及门窗产品,通过直销、经销与规格渠道销往英国建筑市场。

如果产品真正经得起规格审查,可以。这意味着找准值得争取的项目类型与决策者,在设计早期介入,并建立被认真追踪的管道。

这取决于利润、技术支持需求、订单规模以及行业现有的采购习惯,通常是项目开始时首先要回答的问题之一。

可以——包括商业定位、定价、目标客户、上市活动以及背后的销售投入。

不是。制造业、工程与专业 B2B 企业也是合作对象,建筑与建材只是经验最深厚的领域之一。

告诉我们您目前的市场路径与渠道结构,Evans 团队会与您讨论下一步该如何推进。