营业额增长
D&I——营业额增长与商业拓展
18个月内营业额从220万增长至460万英镑——并建立了自有安装部门和全新的铝材生产线。
- 客户
- D&I Home Improvements / D&I Window Solutions
- 行业
- 门窗及住宅改造产品
- 总部
- 英国南约克郡巴恩斯利
- 目标市场
- 英国
D&I是一家成立于2009年、总部位于巴恩斯利的成熟公司，业务涵盖门窗、阳光房及其他住宅改造产品。项目初期营业额约为220万英镑，目标是实现明显的增长提速。
当时D&I采购成品PVC产品，而非自行生产；其商业模式建立在销售和交付这些产品之上。目标是产生更大的营业额、加强商业组织，并在内部获取更多价值。
因此问题不止于产生更多询盘：公司还能从已经身处其中的市场中挖掘出多少额外的价值。
£2.2m → £4.6m
18个月内的营业额
+109%
估计营业额增长
18个月
增长周期
2项新能力
安装与铝材生产
商业增长战略
与D&I共同确定了额外增长切实可行的来源。战略超越了单纯的询盘生成，涵盖了营业额提升、能力拓展以及更强的整体价值主张。
销售拓展
支持更广泛的营业额提升活动：商业战略、机会开发、项目储备增长，以及在客户和销售网络两端的营业额发展。
建立安装部门
帮助D&I建立自己的安装部门，从而对施工过程拥有更大掌控力，并将已产生订单中的更多价值留在公司内部。
建立铝材生产线
识别并实施了自建铝材生产能力的机会，取代此前完全依赖外购成品铝材产品的做法。这大大拓宽了产品供应范围。
拓展后的商业模式
营业额增长、安装能力和铝材生产共同将D&I从一个纯供货型模式，推动为一个更广泛、纵向整合程度更高的企业。
成果
约18个月内，营业额从约220万英镑增长至460万英镑——增幅约为109%——公司同时拓展了销售和运营。成果包括：自有安装部门、自有铝材生产线，以及大幅拓展的商业模式。