BM Architectural——营业额增长与全新建筑部门

与BM Architectural共同确定了这家已经成熟的公司下一阶段增长的现实来源——依托现有优势，重点放在新客户、更多项目机会以及更广泛的建筑产品线上。

识别并赢得了更多客户，依靠以真实商业关系为核心、而非仅仅停留在联系人名单上的主动业务拓展来支持。

通过围绕现有核心产品线开发项目储备和客户，支持了扩大栏杆业务营业额的目标。

识别出建立自有建筑部门的机会并支持其建立，使BM Architectural能够争取比此前范围广得多的建筑类机会。

识别并引入了更多建筑产品和商业机会——包括玻璃雨棚——以便向现有及新客户提供更丰富的产品线。Evans Sales Consultancy在此扮演的是商业角色：识别和开发机会，而非产品设计。

约24个月内，营业额从约680万英镑增长至1150万英镑——增幅约为69%——客户基础扩大，销售活动增强，建筑部门（包括玻璃雨棚）也得到拓展。