区域拓展
Q-railing——苏格兰及英格兰北部的区域拓展
这家英国栏杆供应商在国内其他地区实力强劲，但在苏格兰和英格兰北部的存在感却十分有限。
- 客户
- Q-railing
- 行业
- 栏杆经销
- 总部
- 英国
- 目标市场
- 苏格兰及英格兰北部
Q-railing在英国其他地区拥有强劲地位，但在苏格兰和英格兰北部的代表性却相当薄弱。
问题并不在于知名度，而在于活跃度：没有人系统性地出现在合适的客户面前。
Evans Sales Consultancy承担起在这两个地区建立真正商业存在的任务。
区域分析
对该区域进行了精确的梳理——建筑公司、加工商、安装商和真正具有采购权的规范制定者，以及最大机会集中的位置。
直接接触新客户
在整个区域持续与目标客户进行直接接触。
区域内的商务拜访
定期的面对面拜访，让该供应商实实在在地出现在此前很少见到他们的买家面前。
首单之外的客户培育
对新客户进行导入和培育，使其超越首单成为持续复购的客户。
成果
在整个区域获得了大量新客户，苏格兰和英格兰北部的商业存在也显著增强。