进入国际市场
Euro EAC——进入英国、德国和法国市场
12个月内三个新市场的营业额从零增长到约220万英镑——且未采用传统经销模式。
- 客户
- Euro Architectural Components (Euro EAC)
- 行业
- 建筑构件——栏杆、护栏及玻璃系统
- 总部
- 加拿大安大略省
- 目标市场
- 英国、德国和法国
Euro EAC是一家成熟的加拿大建筑构件供应商，产品涵盖栏杆、护栏及玻璃应用，总部与自有仓库均设在安大略省伍德布里奇。在英国及目标欧洲市场，其营业额几乎为零：没有销售渠道，没有知名度，没有合作伙伴网络，也没有项目储备。
因此任务并非简单地生成询盘，而是要在欧洲从零建立一个真正运作的商业渠道——先从英国起步，随后再扩展至德国和法国。
Evans Sales Consultancy负责整个商业执行：从确定销售模式，到在三个市场主动开发项目合作伙伴网络。
£0 → £2.2m
12个月内的新增营业额
12个月
增长周期
3
新市场——英国、德国和法国
项目合作伙伴
建立的销售渠道
为什么不采用传统经销模式
没有采用一对一的标准经销模式，而是制定了一套基于项目合作伙伴的方案——这更符合产品真正进入工地的方式，也更贴合当地客户所需要的支持。
建立项目合作伙伴网络
在每个目标市场，均识别、接触并培养了合适的项目合作伙伴——这些公司能够接触工地、满足客户需求、拥有稳固的本地关系，并有能力将机会转化为实际营业额。
市场进入：先从英国开始
英国被确定为首个目标市场。从零开始建立商业存在与活动，主动挖掘项目机会与客户关系，而非被动等待询盘上门。
拓展至德国和法国
当英国渠道开始起步后，同样的商业模式被复制到德国和法国——在两个市场分别建立自己的项目合作伙伴关系并独立开发机会。
成果
新市场的营业额在约12个月内从0英镑增长至约220万英镑。这一数字指的是英国及欧洲新市场开发所产生的营业额，而非集团整体营业额。
英国、德国和法国这三个市场均通过项目合作伙伴模式而非传统经销打开。如今Euro EAC在三个市场都拥有稳固的合作伙伴、活跃的项目以及可持续的营业额。